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今天在工作方面做了些什么？

今天准时参加早会，二早确定现在每天任务，寿险就是3-5个点，微信加人正常推进，回来之后意向客户本，还有总结的书写。

此外还确定了我们六组九月的任务，120万。

今天状态有些不好，主要原因可能是这两天没怎么睡觉再加上昨天晚上刚回来就被朋友叫去喝酒了。以后要注意自己的睡眠。

开完二早，了解了一下朋友推荐的客户，这两天看能不能约一下，11年时间的保单，但愿问题不大。

之后去了一下changcheng人寿，也是之前网络上整理的，去踩踩真实性。去了之后发现，人家不让进，门我自己也打不开，所以这个点目前定的战略就是蹲

下一个是搜索的中国人寿，全程自行车。那边一楼的话全是柜台式的，通过沟通知道了四楼是我要找的人，去到上边看了看，加到两个人，然后绩优人员也拍上了。

之后又骑车找泰康，进去之后才发现搬走了，所以说踩点是很重要的，寿险地点都是自己去摸索的，从没有问过别人。

之后又找了一个太平洋，进去之后发现那边贴着纸条，不让进。那就在外面蹲，人也不少。可以暂时当做突破对象。

最后的中国人民保险，没有过去，时间到了，该回来开会了。

中国人寿有贷款产品，今天没有具体了解好，我发现寿险自己有贷款产品的，很不熟悉，也就说明他们不注重这个，没有推广开，我们还要去开发。

对于自己状态的探索，每天一定要吃早餐，以后要是踩点的话可以十点左右吃个饭，然后中午不吃饭，中午一旦吃饭了很容易坐那不干活了，我今天中午就没有吃饭，所以就能多骑几个地方。

三点收获

1.出去不要闲着

2.既然寿险那边不好加，那就把每一个深聊，早晚加上就算完了，有的寿险业务员是知道咱们但是从来没有了解过怎么在咱们这里贷款的，所以说，这点该突破

3.希望九月把新人考核过了，然后给自己准备一下，应经理那句，“第三个月爆发”