试错的成本很低,错过的成本很高
一个小朋友,做销售做了几个月,每个周的周会、汇报拜访情况时,大致都是:对方很忙、对方有事,回来后他们把具体在用品情况或者具体负责人信息等等发消息过来,然后我们再做后续跟进等等等等
你问他为什么当场不问, 他说因为对方说他很忙。再问他,想了解吗,想!
销售做久了,初次拜访、我碰到过的80%的客户都是很忙的,从来没有客户直接跟我说、你有什么尽管问、我很空、咱们慢慢聊、知无不言言无不尽。
从来没有!
销售,你有想问的问题就去问、打破砂锅问到底。我没碰到自己说自己很闲的客户,但碰到过自己说自己很忙很忙、结果打开话匣子、一聊聊一天的客户。
试错成本很低、就看你愿不愿意。
追女孩子,如果你喜欢,你就大大方方的不断跟她说我爱你、我们拍拖吧。你不说,等着水到渠成的时候,可能连备胎也没机会了。
做销售和追女孩子一样,皮不够厚、怎么能得到想要的呢。
工作也是一样,一定有些东西是你想表现和想要的,又在某一刻、犹豫究竟合适不合适、对方方便不方便,自己这样做好不好,别人怎么看自己呢,
结果、机会没了……或者最气人的是、你想说的或你想要的被你最讨厌的人先行一步了,虽然她思考没你周全。
试错的成本很低,只要关注自己想要的、去表达、去行动。最坏的结果,不外是对方SAY NO。而这,和不敢表达不行动、是同一个结果。
想到就去做,行动了、错了、不是想要的结果再修正就是了。静静的等着别人的垂怜、本就够可怜了,倘是错过了自己所爱,怕是要后悔一辈子了。
而所爱还委嫁给你最看不上的那个人,大约是可以气死了
网友评论