十年后线下服装店存活率不足百分之十！

表哥在三线城市开服装店十三年，鼎峰时期他手里有三个店、两套房产再加50万存款。今年年初他给我说了句这样的一句话：十年后线下服装店存活率不足百分之十！一开始我认定他是生意不好发发牢骚的！直到最近突然听家人说他欠债一百多万躲国外去了，我才开始重视起来，试图给表哥那句话一个验证。

消费人群向商业中心靠拢：做服装生意最怕的就是人气不够。如今各个产业本身已经不再单纯，只有服务才成为其中的常项，所有产业当中都蕴藏着服务，以服务统领一切产业的供应、生产、流通的全过程，于是，生产者与消费者实现了有机结合，出现了身兼生产者与消费者双重角色的新情况，吸引了绝大部分实体购物人群。而大多数像表哥这种的独立的服装店，产品和服务模式都太单一，如今的客人更多愿选择去城市商业中心买衣服，一边逛服装店一边享受商业中心带来的其他服务！表哥也曾想过把店开进这个城市最热闹的商圈大润发，可折算下各种成本想要盈利难度不是一般的大，如果你常去大型购物场所就会发现里面的服装店都是这家搬走了换那家进，衣服卖得贵商家还不赚钱，这其中最要命就是店租。

营销落后：小的服装店缺乏有用的营销方法，如今发传单之类的推广早已过时，以表哥的服装店为例，在这个小县城中发两万张A4的铜版纸广告，加上人工成本大约3000，可实际到店消费人数不足十个，这一次就亏了2000多，很多人接到广告单看也不看就扔进了垃圾桶。而大一点的服装品牌为了快速占领市场，盲目扩张各种大批量大流通渠道，营销成本层层增加，品牌效应层层递减，消费者消费能力被透支。商户店员素质参差不齐，管理混乱，品牌认知度极低。 平庸的营销模式注定了糟糕的业绩，难以逃离高库存的梦魇。

互联网阻击：一家普通的服装店一个月的成本维持在6000元—7000元左右，而网上服装店，因为省去了店铺转让费用、装修费用、租金费用、水电费用、员工工资、税务等繁多的费用开支，其经营成本大大降低。而且很多时候不需要经营者去进货，直接避免了压货的风险。尽管实体服装店仍坚信自己在品牌质量和可触视方面有着网店不可比拟的优势，但他们也不得不正视网店带来的“透明冲击波”。

跟表哥同一时间开始做服装生意的六七个人大多早已转行。剩下的也大多在喘息之间求生存。早些年街上到处可见的服装店，如今也所剩无几了。身边大部分人买各类服装也是网购越来越多。十年后百分之十的存活率或许还是高估了！

十年，转眼就过，留给线下实体服装店的时候不多了。哪家能继续生存，哪家会被刻在石碑上，很快将见分晓！

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