哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第39篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
相信关于“创业”这个话题，是大家再熟悉不过的“关键词”，熟悉的同时也有陌生，陌生赋予它的定义及意义是什么？
今天在书店，就有一场—樊登读书·为创业发声的活动；
第一位上场的是唐肖毅，来自樊登读书·清蒙分会，她也是我戈壁4天3夜108公里的队友：
小一今天一套白色的职业套装，比平时的她多了几分干练，她分享的是她的书店创业，分享了：读书会对她的帮忙及为什么她会选择读书会做她的创业项目及实体书店如何来创收；
小一介绍了：过往她在移动做了4年的话务员，这4年来，她总共说“224万”句—“你好，请问有什么我可以帮助您的”。都说：人生走过的路，每一步都算数；基于过往的服务意识和精神，小一在做书友服务时，她有一定的专业技巧和精神；
她说：自己做读书会，就是为了帮助更多的人，为他人的生活找到解决问题的办法；
在小一的身上，我看到了：创业可以透过刻意练习，成为同行业里专业的人士；成功都是靠大量正确动作的重复，重复是努力的维度，当我们有这样的毅力，把简单的事情坚持重复做，创业的这条就不那么难了！
第二位上台分享的是小洁，跟小洁这么些日子的相处，她是一位有热心为他人解决问题的善良的人儿；
小洁今天分享的创业主题是：活动策划；当她分享人生被跃迁到一个高度是缘于：去年，读书会与新浪合作的捐赠爱心图书致龙岩小学时，我内心的触动是：可能我们每次对小伙伴们工作的安排时，都可能是对她们人生或是事业上一个很大的启迪和转折；
今天是我见过小洁第2次上台分享，她分享了自己在遇到读书会前过往的工作情况、压力和经历，同时也分享了在读书会这1年多来自己的成长；今天分享的创业主题是：活动策划，建议小洁：首先，阐明下，渠道说明会将解决的是什么问题， 带来什么结果；可以多举些因为她策划的渠道说明会带来的业绩，比如：一场渠道说明会，最高成绩达到了多少的意向和签约的客户，这样的表述就给听众带来了，你策划的渠道说明会的价值；
第三位上台分享的是小树，小树分享的创业主题是：樊登读书的创业，梳理了这个创业背后要解决的问题，同时带入到这个产品核心竞争力以及数据裂变的强大关系 ，其中他在阐述如何开展及服务渠道时，举的例子，让我很受启发：一位渠道授权点的会长抱怨，牌匾掉下来框砸坏了，这时，如果你是被抱怨者，你将会如何做呢?
小树做得非常暖心，他特地带了一个工具箱去，想进行更细致地服务，因为他说他读懂了“风中定律”，在开展渠道时，最开始和最后的环节是让人最印象深刻的，他同时还把这个知识点分享给到了这位授权点的会长，会长立马对小树的到来及知识的分享，更为感动 ，就这样他们的粘性更好了；
小树通过樊登读书会解决了樊登读书会的问题，是不是很值得大家学习和思考，我也是受到了很大的启迪，我想以后，如果各个授权点有遇到任何的问题，我们都可以邀请她一起去看一本书，在这个过程 中，就需要我们对书籍有足够充分地理解和娴熟；
在小树分享的过程中，他有问在座的还有谁不是樊登书友的，有位朋友，真的站起来了，小树说：为什么你还不是樊登读书会的会员。。。这位朋友说：“因为我对读书会还不了解啊？哈哈，小树同学，这时，如果换个切入点问问，会不会更好些，比如：你喜欢看书吗？你有时间看书吗？如果我现在告诉你：有个EMBA的老师，每天可以讲书给你听，帮你增长见识、还节省时间，一天只要一块钱，你愿意吗？
第四位分享的是傅遥，分享的 创业主题是：孩子的写作，他描述的痛点是：家长们的崩溃，这个着实是痛点，但是并没有很清晰地梳理出：为什么一样是写作机构，你的机构是最温暖的，是否可以举例，来描述，让大家可以一起发挥想像，看到你产品核心的卖点；
第五位分享的是沐沐，分享的创业主题是：做一个温暖妈妈的社群；她的核心痛点是：女性的成长及与爱人同步成长如何兼顾；沐沐的先生刚好也在场 ，她很激动的说：“平时一个看不上我的人，今天竟然会来到现场，确实让我很惊讶”，我那时想“虽然，感觉你这样的阐述可能有点尴尬，但是你很真实，同时，证明樊登读书这样的正能量群体，可以得到你家人的认可， 这是一件很值得开心的事儿；在沐沐的整个分享过程中，我能感受得到，一个可能与社会阔别有点久的女性，突然找到自己想要去努力和开始的那个方向 ，是难以掩盖的兴奋；创业，让一个人因为梦想而伟大；
第六位是梅凌，分享的是创业主题是：让家乡的孩子有更好师资平台；梅凌分享了，她是如何从山区里走出来的，同时她说已经有10年，她的母校再也没有高考状元了，她渴望能为家乡的教育贡献些力量，她希望能有更好的师资力量去帮助家乡的孩子们点亮更多的希望；
她分享了在5年前，她也因为创业失败带来了很多的困扰，但是，这个并不阻挡她继续创业的梦想，她现有更强大的坚毅的力量，和反脆弱的能力去评估风险，去让自己的再创业，可以走得更稳些；这样的创业对比，让她身上表现出来的，风险和收益的变量，能力也充满了信心，最后她呼吁“教育 不是把篮子装满，而是点亮孩子们的向更加美好生活努力前行的灯；
第七位是元飞，他分享了：创业过程中，如何通过商业来杠杆资源，他是如何快速发展渠道的；元飞的分享，他先从自己的人生发生的变故，再到思考人生的方向，再切入商业，这样的循序渐见的过程，让人的角色进入有一个过渡的过程；
今天这场活动，收获很大，感觉到每一位想创业的朋友，身上都有一股不可抵挡的”向上“”向善“的力量；每个伟大的创业项目背后，都在解决一个社会问题，我们希望这个社会可以越来越和美好；
正如熊老师分享的，创业的想法：
1、使命感 ，有着强烈的目标，想要帮助这个社会解决一个问题；
2、创业能做多大、走多远，取决于你能帮助多少人；
3、什么样是优秀的创业者：1、深层厚重的人：他们所具有这样的人格品质，他们的目标相当明确，而且始终坚定不移，想通过自己的努力帮助更多的人；2、豪侠磊落的人：他们拿得起，放得下，顺势而为；3、聪明财变
我在想创业还需要找到一个”对标方法”，也就是像“有结果的人学习”，首先100次的尝试工才能有1次的成功；其次，有限的时间，放在做对的事情上；再者，每一件成功的事情，都能找到它的对票原型 ；
在创业演讲过程中，我们需要跟他人分享的还有，需要给到工具、方法，对于创业的实战有帮助；
我想任何的活动和沟通，很重要的是：给人希望，你若坚定，世界就从了，相信相信的力量；
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