少问公司为什么，多问自己凭什么

我带我们组一个新人，她突然来问我去年国庆怎么放假。我说因为工作特殊性，可能只放4天。她有点失望，看来她应该计划去很多地方旅游。

话题聊开了，她说起了和她差不多同时进公司的同事，已经可以开始接量了，而她还得继续等。

（备注：接量就是接待客户，接客户成交了就有提成，一般新人需要三个月实习后转正才可以接客户）

我看她最近的表现有点眼高手低了（工作拖延、准时下班、只关心什么时候转正和节假日），想了一会儿，我跟她说：

“你要先搞清楚一件事情——你真的能胜任现在的工作了吗？

假如，有这么一次申请提前接量的机会，你要拿你直播课的数据还是录播课的数据去说服领导？

最开始主管想看你卖直播课的能力，破例让试着接量一期，你觉得结果怎么样？（备注：结果是垫底）

还有最近也让你尝试接了一期的量卖录播课，你觉得你带来的流水收益怎么样？（备注：结果是中等偏下）

假设可以申请提前接量，难道申请的时候说：我是因为没提成没动力，所以转化才没那么好的？

还有你说的那个新人，她在新人组，她来后一星期就上手业务流程了，那个星期我们整组转化率都在10%左右，他们组都是新人，转化率13%完虐我们。

你觉得她可以申请提前接量吗？

另外，别说长期发展，就为了能够提前转正，扪心自问，你现在有什么能力，是公司再招一个新人学不来的。

少问公司为什么，多问自己凭什么！”