为什么95%的店，“名”不经传？

为什么95%的店，“名”不经传？ 为什么95%的店，“名”不经传？

问题：为什么95%的店，“名”不经传？？

【提出观点】：品牌的价值观里，名字=生死。

我曾经在一个创业平台上去分享《品类战》课程的内容，答疑环节，一位创业者拿出自己的创业案例作分享，做家庭袋装胡辣汤，讲述自己的创业历程很艰辛、也很刻苦，当提到品牌名字的时候，我竟无言以对，连连确认三次，生怕听差。

苟日新、苟日新、苟日新…

嗯，有文化！《大学》苟日新，日日新，又日新，寓意：从勤于省身和动态的角度来强调及时反省和不断革新的态度。

只是，苟日新与胡辣汤毛的关系？老板，给我来一包苟日新？我擦？你是不是“骂人”？

所以，你看，95%的店，注定了会名不经传，因为，从起名字的第一步就错了，换句话说，不是名字起得好不好，而是，名字起的对不对！再深入，不是名字起的对不对，是起名字这活儿你懂不懂？你会追问：应该懂什么？

【懂品牌，懂品类】

5%的品牌之所以会从“名不经传”跨度到“扬名天下”，跟名字的关联在哪里？

我要提醒一下，这里的“名字”不是简单翻翻字典或几个合伙人商量后，就定了一个名字，然后往外推。

NO，此名，非彼名。

从品类战略角度出发，需要两个关键性命名：

1）为新品类命名

2）为新品牌命名

为什么95%的店，“名”不经传？

【消费者逻辑】

顾客在消费某一个品类时，消费者的心智（大脑）中会自动形成该品类的品牌阶梯，指导自己的消费行为。

举例：消费者一般性逻辑。

【想要买什么】？酸奶？面纸巾？还是手机？

【买哪个品牌】？光明？伊利？蒙牛？心相印？清风？洁柔？苹果？三星？小米？

【购买的动作】？️实际购买行为可能受到其他品牌促销影响，但，多数情况下，消费者会直接购买某个品牌。

【根本的原因】：人们并不想买格力，人们只想买一台家用空调；人们并不想买iPhone，人们只想买一台高端智能手机；为什么人们首选格力？首选iPhone？因为，格力=家用空调 iPhone=高端智能手机；

【两个关键命名】：

1、为新品类命名。

基本要求：通俗易懂、容易理解，具有通用性；

反面案例：心动饮料、厨电专家、纯净酒、情绪饮料等等；

正面案例：杯装奶茶、罐装凉茶、安全座驾等等

2、为新品牌命名。

基本要求：独特、简单、顺口、寓意品类某种特性；

反面案例：刀郎酒、九月九的酒、水立方酒；

正面案例：白加黑、阿里巴巴、百威、格力；

为什么95%的店，“名”不经传？

【做个小梳理】：

所以，创业也好，分化出新品类寻求新市场也罢，这里提到的起“名字”，准确来讲是：品类命名+品牌命名，我想95%的人是忽略前者的，第一是真忽视，第二是真不会，无他。

商业无论如何发展，规律不会变、那个根不变，餐饮界：川味火锅-海底捞、毛肚火锅-巴奴、土豆粉-姐弟俩、茄汁面-阿利等；

饮品界：功能性饮料-红牛、罐装凉茶-王老吉、冰红茶-康师傅等；

互联网：C2C-淘宝网、共享单车-小黄车、二手车直卖网-瓜子、新车直卖-毛豆等等

【必要提醒下】：

品类命名、品牌命名这事儿，具有专业性，与整体战略具有一致性。通常，很多创业者、企业家一听就“懂”，一学就“会”，一用就瞎🦐。所以提醒：认真看懂系列书，欢迎留言交流。

为什么95%的店，“名”不经传？