@所有人
2019.4.10日题目：
问：能否分享一下成功拓展市场的经验？
宋清的小感想
我是做独立保险经纪人的，今年计划是组团一起拓展的是杭州的不同的孵化器和创业园市场。
我们几个不同的校友，包括做企业管理咨询，律师事务所，保险经纪，股权融资等等组团后联系周边孵化器和创业基地（整理了杭州和周边孵化器分布）。群主客至问：
为孵化器和创业园提供讲座咨询，他们负责组织相关公司负责人，我们负责提供讲座课程安排和内容。讲座内容都是公司经营中用的上的各方面的干货，比如企业管理知识，创业涉及的企业法律风险，企业经营中需要的商业保险保障和财务风险管理，股权融资的法律程序等。目前几个园区走下来效果不错，我们各自团队在讲座后再和有意向的人员对接，具体业务落地就是自己的事。
前期的抱团取暖还是很重要的。
企业管理
律师事务
保险经济
股权融资
你们这四大类的人报团一起去给园区企业做免费讲座对吗？
然后再根据实际感兴趣的企业对接相应的服务，是这样吗？
关于具体实操的讨论
宋清说：
前期对接是提供他们我们的课程，免费讲座，后期打算做成收费咨询的模式。因为这些产业园区本身也需要这样的资源来给驻点公司提供服务，作为他们招商引资的特色。
就是结合各自的需要，当然讲座里面也是二八开，八分干货，两分介绍。
群主客至：
谁负责牵头去对接这些园区？他是做什么的？这方面有什么技巧可以分享吗？
宋清说：
我有个师兄之前做管理咨询的，谈判比较厉害。也做了很多调研，把大杭州包括海宁湖州这边的创业园都统计分类，搜集了资料。然后他去谈对接。
群主客至说
@宋清|独立保险经纪人
个人认为后期的需求你们如果对接完美，可以考虑一种免费讲座，更长久，更容易形成信任度和专业度。
因为每个人都会自己后面去努力耕耘自己的业务，不会把注意力分散到讲座分钱这个点上，换句话说，容易产生分歧，懂我意思吗？
'我需要跟师兄一起学习。
宋清说：
本身我们几个工作室都是咨询的类型，品牌要树立起来，长久免费也不利于品牌树立。而且有些涉及到请一些学院派老师来讲座，茶水费还是要给的。
群主客至说：
这点我有不同想法，现在的社交时代，品牌要树立起来，长期免费更容易。
可以其他地方找到收入点。
不要只盯着一个收入点，甚至不要只盯着你的专业点就是收入点，那会局限你发思维，也就局限了你本来可以增加的收入。
宋清说
但是我们的观点是付费咨询师现在或者以后的发展趋势。去医院看病要问诊费，咨询律师要咨询费，这是对知识和劳动的尊重。
群主客至说
其实保险的人员，这方面经验真的很多，因为，保险从业者每天必须要干的最重要的事情就是这个。
报团取暖，不是抱同行业的人，那是炸弹，随时会爆。
报团是要像@宋清|独立保险经纪人这样抱不同行业的，才能真的取到暖还不会被炸到。
不过现在很多人都是再抱炸弹，还以为抱了个团。
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