年初疫情的影响，让今年暑假培训机构招生竞争异常激烈，尤其是小县城，校外有许多同行虎视眈眈，校内有任课老师自己私下开课，招生好难。
难点怎么突破？同行分食生源是最大威胁，也是最大的突破点。
试想，一个小地方，宣传渠道、地推、辅导老师等资源几乎都是公开的，不在某个环节作出调整，那与同行竞争拼的只能是勤奋了。
辅导机构吸引家长决策的无非就是口碑、效果、价格三个方面，从这三个方面提炼出一个核心卖点，然后无限放大，建立与家长信任，还愁生源不来吗
卖点价值无限放大，但必须能让家长感知价值，所以体验课是必须的，这也是转化最关键的一环。体验课内容的设计，要在家长感知价值的基础上，增加诱惑传播，而且还要传达稀缺性紧迫性，让体验课在传播引爆周期上缩短时间，缩短家长的决策时间。
结合上面所说的3个方面，体验课内容传播上可以从成功案例、没效果退款、99元体验N节课，满意的话当做N倍定金。
至于传播渠道上，线下+线上宣传相结合。
先一带而过线下，单页是必须的，留二维码加微信拉群，商场小区设置招生咨询点，异业合作，地推的目标就1个，往线上引流。
再说线上，通过公众号、社群、朋友圈、小程序，打通拉新、留存、促活、转化、裂变等各个环节。切记海报及裂变文案要把上面所说的3点提炼进去，这是活动起盘的最关键之处。
社群营销要和线下体验课发布会活动结合，第一波的转化重心在体验课活动现场，第二波则是在社群内，因为线下活动已经拉近了与家长的信任。
另外，要用好分销及拼团营销手段，这能让活动曝光持续及口碑价值延伸。
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