以下内容为天图资本CEO冯卫东于混沌大学分享整理。
1.企业经营成果在企业外部。在企业内部，只有成本。
2.既然在在企业外部，那么在什么地方？以什么方式存在？——品牌
3.定位是传播沟通的新方法，从信息接收角度考虑信息发送
4.竞争的三大战场：产品、渠道、心智
5.顾客购买的是品牌，而不是企业
6.战略分为企业战略和品牌战略，企业战略是品牌战略之和，品牌战略=定位×配称（注：定位，潜在顾客心智中的一个位置；配称，为占据定位而开展的全部运营活动）
7.定位理论三大贡献：竞争的终极战场是顾客心智、竞争的基本单位是品牌、品牌是品类或特性的代表
8.多品牌战略三原则：老品牌格局已定、逐个推出新品牌、优先考虑主导品类
9.品牌进入心智的位置，首先是品类，其次是特性
10.品牌延伸陷阱：跷跷板效应（强化一个认知，必然弱化另一个认知）例，百度外卖出来的时候，百度是搜索，还是外卖？
11.品牌形象广告，有传播胜无传播、强媒介胜弱媒介、有定位胜无定位
12.品牌三问：你是什么？有何不同？何以见得？
13.新品类是新品牌的主要来源
14.新品类命名八字诀：有根，借助老品类对接顾客需求；好感，更有价值的表达角度；直白，直指品类特性/形象化；简短，便于记忆和传播。
15。有何不同，即明确定位。明确定位标准：“顾客不再追问：那又如何？”
16.局部领先和第二，也是品类特性中的市场特性之一
17.何以见得，即提供信任状。权威第三方证明、顾客自行验证、品牌有效承诺
18.配称重点：以顾客为核心的商业模式
19.品牌起名四要：定位反应、品牌反应、利于传播、避免混淆
20.每一个顾客接触点，都是定位沟通的机会
21.广告，是花钱密度最大的定位沟通方式
22.定位广告“二语三性”法则：销售用语、顾客用语、可信性、竞争性、传染性
整理：高智豪，专注用户增长，曾一篇文章为企业带来1000+家B端企业用户，网易戏精课、创业邦直播答题裂变活动核心KOL，微信：gzh20170529，请备注姓名+公司。
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