成交的七大原则

作者: 周波聊招生 | 来源:发表于2018-08-04 07:18 被阅读0次

在给培训机构做辅导的时候，很多校长问我，客户上门如何快速成交，有没有什么技巧。我的回答是，首先我们要掌握成交的原则，掌握原则后我们可以生发出无数的技巧。

原则一、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；

无数事实证明，降价、低价没有丝毫意义。标个高价，卖个折扣价，有时候似乎更有效。

选择二、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；无论你标什么价，客户都有还价的冲动，多谈价值少谈价格。

原则三、没有不对的客户，只有不好的服务；做好服务，让客户满意，放心，甚至超出预期。

原则四、卖什么不重要，重要的是怎么卖；产品和商业模式相比，有时候，商业模式更重要。

原则五、没有最好的产品，只有最合适的产品；任何产品都有买家，关键你是否找到他。

原则六、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；销售能力和销售状态很重要，成交目的不强，再好的产品也卖不出去。

原则七、成功不是运气，而是因为有方法。机会留给有准备的人，你今天努力学习和找对方法，就是为你明天的成功奠定基础。

学会以上七条原则，就可以生发出无数成交技巧！

成交的七大原则

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