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短视频电商,如何抓住这风口?

短视频电商,如何抓住这风口?

作者: 99抖商 | 来源:发表于2019-06-18 18:07 被阅读0次

    最近说了很多的短视频电商的现状,对于有想法的电商商家来说,自然希望能快速进入短视频市场进行布局,对于短视频玩家来说,也希望通过这个机会多一笔收入。但是真要入这行开始做这件事,又突然没有了头绪。

    今天小编就来说说面对这个风口,短视频平台的达人和商家可以如何获利。

    对于达人来说,前期拍了很多很好的作品,收获了很多的粉丝,但是如果拿着大量的粉丝得不到价值收益其实也是非常痛苦的。但是如果贸然开始发广告作品,掉粉事小,还很容易把账号做死了。

    那么要如何做电商内容呢?像李佳琦一样的种草类,直接将商品展示,有能力的加上一些比较魔性洗脑的叫卖文案,这将是一种带货模式,这一类也只针对种草类的达人。其他类目达人,带货的视频内容一定要和视频原来的内容垂直。比如有名的MCN机构洋葱集团,他们旗下很多账号基本内容都是以剧情为主的,比如七舅脑爷、孟婆十九等IP,内容都以剧情方式展现,粉丝的基数也非常大。他们这类账号的变现就会根据账号内容的垂类做植入,将商品以软广的方式植入进视频内。就像钢铁侠的影片内植入了伊利牛奶。

    目前整个短视频电商市场,对于达人来说最大的优势就是不需要为商品发愁,因为带货达人不多,商品的种类却非常的多,所以只要他们想带,他们能带,那么这个商品就可以为他们赚到钱。当然了,达人在选商品的时候除了看是否和自己的内容内购吻合,还要看这商品的质量,如果商品质量不高,自己的信任度也会受到损伤。

    对于商家来说,目前的短视频平台带货达人较少,而想变现的商家太多。这样的一个局面就导致了达人合作费用的高涨。目前一些大粉达人的合作报价已经到了几十万,这一笔费用对于大商家来说还能接受,可是对于小商家来说,压力是非常大的。

    长此以往下去,短视频平台估计就只有大粉达人和高资本商家了。当然,这是不可能的事情,短视频平台的运营也不是吃素的,最近,很多低粉达人的账号开始带货,官方都开始给流量倾斜了。这是一个好消息,对于商家来说,只要找垂类的达人就可以了,哪怕他粉丝少,也不影响带货。对于达人来说,不管自己粉丝有多少,只要有适合自己的商品,那就可以做变现了。

    当然,对于商家来说,也不是只有一个找达人带货的方法。商家其实还可以自己做号。本身的商品就非常的垂直,不过是对内容的主要策划需要自己做一个策划,其他的条件都是具备的,而且自己给自己带货,还不需要任何的额外费用。确实是一个好办法。

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