我们如何帮助客户解读“134号文”？及时加大配置？

    虽然《通知》主要针对的是保险公司产品开发端，但政策导向确定产品和市场定位，最终还是服务于广大消费者。所以，我们不妨多倾听和留心一些政策及官方声音，知晓和理解其背后的意义和影响，形成正确的认识并为自己销售所用。从《通知》来看，对客户保险配置的启示包括以下几方面：

    1、寿险产品的定价及核保主要依据被保险人的健康情况和投保人的财务能力。未来，在保费定价上将会进一步精细化，除了健康因素，还会参考被保险人的生活方式对其作为保险标的的身体及生命所产生的潜在风险因素，例如是否吸烟。但是，目前保监会对这一定价方式的态度是支持与鼓励，并不作为必须项，因此，是否会全面推广及运用还需要看市场和各家保险公司的反应。对客户而言，在身体健康以及收入稳定的情况下尽早规划，总是没错的。

    2、未来，年金保险产品必须限期和限额给付或部分领取，这与保监会支持与鼓励开发设计长期年金保险产品的导向是相契合的。目的在于，保障在保险期间年金的长期性、持续性和稳定性，这也侧面反映出希望引导消费者利用商业保险做好养老金的储备和规划。

    3、对于客户而言，在个人所持有的资产结构中，保险不应只作用于投资理财。消费者在创造和积累财富的同时，也需要关注风险和保障。根据不同的生命周期选择不同的人身保险产品，构绘人身保障、风险隔离和财富保全的美好人生蓝图！

    在兼顾保险功能又追求理财属性的客户群中，我们要抓紧时间，利用政策切换的倒计时25天时间里，加大客户需求挖掘，速度配置！