如何将流量入口变成付费使用

在线教育产品中，许多资源如题库、视频、试卷作为教培产品的一个流量入口，发挥引流的作用。

如何将流量入口变成付费产品，这涉及到产品底层的商业模式变化。在产品商业化的过程中，一般有三种形式。一个是付费使用，一个是广告变现，一个是两者结合使用。

有流量说明一个产品是有需求的，但是需求不一定能够带来付费收入。就像我们每一个人都需要空气，使用空气一样，但是空气很难收费。除非你个性化，变成氧气在特定场景使用，或者在空气稀薄的地方，作为灌装氧气使用。

同样的道理，当一个产品非常富余的时候，尽管产品用户很必须，但是用户不会为之付费。

我们需要做的就是对用户增值服务，或者依靠广告变现。通过价格歧视增加付费用户的获得感，通过通过免费用户增加普通用户的人气。最终实现一部分用户从流量入口到付费使用的转变。