营销一直是神话般的存在，去年参与营销大咖智多星老师的“馅饼计划”，课上老师就说过，听懂了成为自己的，你会更上一层楼，听不懂，思维不变，你会觉得，哎呀妈呀，营销就是骗人的。我呢，今天不想讲所谓的大道理，只想与你们分享上周我在群里学习到的，我自己的感悟。这是大壮校长讲科特勒《市场营销原理》第一轮作业，我选择的是作业一，根据所讲，策划出自己的赚法框架！
首先先说下目前我的情况，我呢，目前加入了一个妈妈的平台，主营护肤母婴、食品保健、生活日用等产品，我的赚法框架如下：
目前，主打产品主要是一些母婴用品，主要针对家中有0-3岁宝宝的宝妈人群。
“STP市场划分”：北上广深或者二三线城市25-35岁结婚女性，并且家中有0-3岁宝宝的宝妈或者上班的白领丽人。
“4P战略”：产品主要为母婴护肤类、渠道目前主打线上模式、促销主要在朋友圈里进行，以及一些二手网站、价格这块目前公司每天都有特价活动，而且周年庆或者生日趴，产品会更便宜。
“CRM顾客服务”：售前售后服务全部都有，有时候，买产品更会赠送产品一份。
输出学习收获感言：科特勒《市场营销原理》这本书的却不错，深入浅出的讲述了市场营销的基本知识，开篇就举例说明了营销的定义，营销就是：挖掘市场的需求，满足市场用户需求，从而获利的过程。在这个过程中，我们又需要进行市场的分析、目标市场的选择、占领用户心智的定位、产品的开发、渠道的选择、媒介的筛选、定价的确认、提供目标顾客的终身服务等，所以营销不在单纯的是销售、文案、推广等。
市场的分析、目标市场的选择以及占领用户心智的定位，这三个就组成了市场营销中的STP，而产品的开发、渠道的选择、媒介的筛选和定价的确认则构成了市场营销4P原则，提供目标顾客的终身服务即为市场营造中的CRM服务。到这里，就是一个完整的营销流程，当然，这里面还包括很多小的细节。就说一个很简单的例子，假如你STP+4P都做好了，但是，你却发现有人已经开始做你原先开发的这款产品，此时，你应该怎么办？所以，营销中，快速抢占市场的先机永远是胜利者需要需要并执行的，否则，你将失去占领市场份额的机会，也就失去了你品牌被认可的机会，失去了赚钱的机会。
在市场营销中，我们不仅要会洞察用户，而且还要会满足用户的需求，包括感知价值。比如一个用户原本想买你的护肤品，但是购买之后你却发现，你还送了他一份正装的产品，其他店都送小样，用过不好，正装可以退，而你是直接购买就送正装，用的不好，未拆分的正装可以退。你说哪个对你更划算？这种感知价值一旦被满足，那么生意一定不愁，品牌一定也可以快速崛起。
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