本篇主要讨论在运营淘宝中，如何获得低成本的流量，并如何提升流量的使用效率。
上篇说过，淘宝的流量是非常紧缺的，这导致了2个后果，一个后果是获得免费的流量越来越困难，另一个后果是获得流量的成本越来越高。当然，如果在这种条件下，你还能获得不少的免费站内流量，那你本身就应该是个优胜者，不过能获得更多的流量，对任何人，都是好事。可以这么说，做电商运营，任何时候流量都是为王的，当然要是精准流量。如果说垃圾流量，就是抬杠了，没什么讨论的意义。
倒过来，咱们先说如何提升流量的使用效率吧。因为引流量，需要的能力较强，不好控，而提升流量的使用效率，是相对可控的。那么，如何提升流量的使用效率呢？
提升流量的使用效率，通常来理解，就是你引入的流量转化率高。但我感觉只提高转化率，是远远不够的，提升流量使用效率的根本办法，是提高多次购买率。而提高多次购买率的根本，就是重视销售环节设计，更加重视售后环节。对用户进行会员化管理和运营。
这需要许多种促销手法相互配合，层层叠加，才能最终达到提高多次购买率的目的。这里不直接写淘宝运营要怎么设计销售闭环，因为每个产品不同，销售闭环的设计也不同，不过大致的设计思路是差不多的。我只举一个例子，给大家做一个参考。
这个例子是线下的例子，我去一家饭店吃饭，第一次挺贵的，但结帐时饭店送了我一张半价券，就是第二次我如果吃他们的主打食品，可以用一半的价格就行了。因为第一次的体验还不错，于是我过了几天，又去了一次。结果结帐时又送了我一张券，最终我去了几次，吃腻了以后，我就将半价券送给了我的一个朋友，这样朋友过去，也能享受半价买那道不错的菜品。
我以这个例子来说下设计销售闭环时主要的操作特点：
1、产品或服务质量要过硬，如果体验不好，那么一切休提，什么手法都不好使。产品质量越好，效果也会越好；
2、再次销售的诱惑要足够大，大到用户感觉到用这个价格，来享受这种质量的产品，是非常超值的。就是用户感觉这个产品应该值1000块，但他只需要200块就能享受到，这是非常超值的；
3、这个诱惑是必须有一个介质的，通过这个介质才能享受到这个优惠，这个介质就相当于一个奖品，用户会主动去追求这个介质。并且这个介质，是可以传播的；
4、为介质设计个门槛，只是针对某种商品，满足某种条件。将其他产品和主推的产品搭配起来组合，以提高营业额和赢利水平。
其实，了解移动互联网的人，就能一眼看出这个操作方法和移动互联网的思路如出一辙。也符合移动互联网的几个特点：精准流量，重关系运营，分享和传播。这篇文章不是主讲移动互联网的，这里就不深入探讨了。
这样的做法，可以直接提升流量的使用效率。同时也有引来流量的效果。可能有朋友会问，你这是线下的做法，在电商实际操作中应该怎么做呀？其实本质是差不多的，电商操作中，也有许多的工具，比如优惠券呀，分享呀什么的，电商可以操作的方法，其实比线下还丰富。具体的需要根据自己的产品来设计，总有一种是适合你的，有可能你暂时还没找到。
如果你一直找不到适合自己的销售闭环设计，那就找朋友问下，或者找个懂运营的人来帮你设计下吧。不会设计的人是非常多的，也没什么的。
下面来说下，如何获得相对低成本的流量。其实理论非常简单，淘宝的流量不好找，非常贵。那我就去淘宝以外的地方找流量，买便宜点的流量。
先说下免费流量，淘宝的流量当基础，然后通过SEO或者其他网络推广手段，从其他的地方为店铺引来流量。站外流量也有可能会在淘宝上购物的。
有人可能会说引来的流量大多是垃圾流量。如果这么想，大致就明白你为什么可能会运营困难了。现在是移动互联网时代，是粉丝经济时代，你引来的流量，是可以质变、并重复使用的。你的微博、微信、空间、自媒体，都是吃闲饭的啊。如果还不明白，建议你找淘宝客做得牛的人问下。淘宝站外免费流量，如果运作的好，是可以变成比淘宝本身流量更精准的流量的。至于如何建立自媒体，这是另外一个学科了，世界上没有不劳而获的事。思路只是指路，但到达目的地，需要你比别人努力。
至于收费推广的话，可以找美丽说，蘑菇街、各种返利网这些平台。也可以直接在淘宝做直通车，做钻展什么的。这方面，所有的淘宝运营都堪称大神，我就不班门弄斧了。
结论：在现阶段做淘宝运营，不能只玩数据，只着眼于淘宝本身的规则了。现在是移动互联网时代，有许多的平台和工具，让每个勤奋的人都有可能成为流量入口。跳出淘宝运营淘宝，才能获得低成本的流量。同时转变原来电商的运营思路，从只关注流量和转化率转变成更加注重销售闭环设计，更加重视用户再运营，从根本上提升流量的使用效率。从而从根本上解决电商运营之痛。
我做个猜想：其实淘宝上应该会有许多的店铺，没有做淘宝站内优化，甚至可能大类目都选错了，但他们的销量也可能挺好的，生存得比其他店铺更滋润。这就是移动互联网时代和粉丝经济的威力。（番外，大家可以忽略。）
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