怎么打造死贵却又卖得超火的爆款产品？

在一个文案大牛的微信文章里看到了一篇讲爆款的文，觉得写得超级好，我就想将它整理总结一下，当作读书笔记吧。

我本身学的就是广告学，所以就对这些比较感兴趣，就随便记录一下。

接下来进入正题。

简单点说，就是如何让产品“感觉很高级”让产品溢价更多。

这里我们可以从四个方面来说：洋货情节，尖端科技，价格锚点，指定联想。

顾客在浏览网页时，通常是不假思索、非常随意的一个状态。就像爱迪生所说“人一有机会就希望避开思考的苦事儿”。

接下来简单分析一下上述四个点。

洋货情节：告诉消费者这个产品在国外很火。比如使用英文名，英文logo，推广页出现欧美首席设计师，欧美模特使用场景，instagram,pinterest网红使用照，美国FDA欧盟质量认证等等方法都可以使产品看起来与一般同类产品不同。

尖端科技：在产品使用材料等方面挖掘它的科技感，比如说仿生科技，航天科技，纳米技术，外科手术级等等。这里可以举一个例子——一个病人需要做一个小手术，但他一直担心会出现问题，这个时候我们应该说什么他就会安心的手术呢？我们可以说“没问题的，心脏搭桥就是用这种材料的”患者立马就会同意手术。其实，心脏搭桥或许和他手术材料并无必要联系。。。

价格锚点：简单说就是将产品与更贵的东西进行对比。不过其需要几个条件才能成功——产品够知名够权威，锚定价格透明可信，锚定价格高于售价。这里可以简单提一下锚定效应（Anchoring Effect，或Focalism），心理学名词，是认知偏差的一种。人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正。这么决策不科学，但是大家都会这么做。

指定联想： 这里举个例子——

怎么打造死贵却又卖得超火的爆款产品？

这是一把电动牙刷，手握上去，指示灯会亮。有点意思，但也没啥实际用处。他的第一版推广文案，简单地写着：指示灯触碰发亮。

另一稿文案把它卖断货了。除了公众号选得更好，更重要的原因是文案变了。

“当你的手在触碰到某某牙刷的瞬间，柔和的指示灯会自动点亮，这是清早一声体贴的问候。”

瞧这稿，把电动牙刷这个工业产品 拟人化，“柔和，自动点亮，体贴的问候”，它引导你联想到快乐，幸福，温暖安全的感觉，文案里大量这样的细节，推高了你对产品的欲望。

这最重要的就是启动联想！