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电商干货:你拥有的可能只是商标,而非品牌

电商干货:你拥有的可能只是商标,而非品牌

作者: 康徐 | 来源:发表于2020-07-08 15:30 被阅读0次

1.品牌之痛

企业经营的核心成果是品牌

品牌,也是企业最大的流量池

是摆脱低价红海竞争的终极法宝

遗憾的是

大多数企业只拥有商标,而非品牌

付出太多营销费用,也没有塑造起品牌

对于大多数中小型食品企业来说

他们更需要的是

品效合一的品牌建设之路

核心是以销售为最终目的

一体化的电商品牌全案服务

这就要求服务方

比广告策划公司,更有销售落地能力

比传统代运营,更具品牌策划与内容营销能力

2.战略定位体系

市场分析与市场策划

我们首先完成最核心的市场策略。详细来讲,就是科特勒大师强调的STP+4P

确定细分市场和目标用户:通过电商行业数据,对行业、市场进行分析,完成目标用户画像、目标用户心理洞察。

产品定义:确定产品的核心价值、竞争优势,价位分布、电商销售渠道布局等。

3.品牌价值体系

品牌名、价值主张与品牌内涵

你能做的惟一重要的营销决策就是如何给产品起名字。

--里斯•特劳特《定位》

品牌\产品命名:是从定位上打造企业荣誉,打造占领用户心智的第一把尖刀。我们确定目标消费群后,以用户视角进行品牌命名。因为品牌\产品的命名,是让用户记住、让用户传播,而不是让老板自嗨。

我们不仅要考虑识别性、易读性、文化性、品类关联等因素,还要考虑商标可注册、域名可申请等实操问题。

品牌内涵:包括价值主张、品牌精神、品牌SLOGAN,品牌故事。首先要做到有根有据、合情合理,不仅要有自己的个性和内涵,更要贴合品类相关文化背景,扎根于文化母体之中。

品牌内涵,是logo设计、品牌VI等品牌视觉表现的指导思想。

4.品牌视觉体系

LOGO设计和VI设计

一个好的标识就像一个有趣的人,它能讲出一个故事来。

--埃米·萨洛宁

品牌,帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产,把产品变成有粉丝、有内容的IP。所以说,品牌就是企业最大的私域流量池。

用户最记得住的,就是品牌名字与LOGO。

想想,在未来岁月里,你将一遍又一遍地使用LOGO,解释LOGO背后的内涵与故事。

你的LOGO和解释,从现在起,5年还是10年仍然有效吗?

5.产品价值体系

产品定位与核心价值

每个品牌都一定有个产品,但不是所有产品都能成为品牌。

产品和服务,才是品牌建立的根本基石。

选择什么样的产品,以什么样的形象和定位去攻占市场,是品牌孵化过程中极其重要的一环。

我们会全面梳理客户的核心产品,根据客户自身情况、产品自身基因、市场竞争分析,做出产品定位,并提炼产品的核心卖点。

如果用一句话来概括,那就是“对谁而言?我是什么?给你什么?

6.产品视觉体系

包装设计+拍照+详情图文

产品视觉体系建设的核心是:有策略、一体化。

产品的视觉策略:我们将抽象的用户感性体验,具体转化为视觉设计的形态要素,根据经验和工作模型,得出产品的视觉策略。

一体化视觉设计:具体到产品包装设计、产品拍照、产品详情页、产品短视频。

包装设计:不仅要让产品在超市货架上抢眼,在电商货架上依然抢眼。

产品拍摄:是用镜头传递产品的高品质,用视觉提升产品的高价值。

详情页设计:用视觉感染消费者,用逻辑说服消费者,用价值征服消费者。

7.品牌传播体系

新闻+口碑+种草+活动带节奏

文化思想阵地我们不去占领,敌人就会占领。

--毛泽东

品牌传播,表面是品牌发声,根本是为销售打底,是为销售造势。

我们的主要工作方式:

1)按产品的上市推广周期

制定传播策略:上市期做什么,上量期做什么,产品成熟期、终端巩固期又做什么。

2)考虑产品的季节性规律

例如:春季营销、夏日传播、秋冬推广等。

3)兼顾电商销售规律及各种节假日传播

例如:春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等,再加上各种电商节如双十一、双十二、618、超品日等等

8.电商销售体系

渠道+运营+动销+客服+仓储物流

品牌孵化的最终环节,也是最关键的环节,就是电商销售体系。

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