智者的一句箴言，可以少长好多根白发。
曾经有个段子很火，大意是说有个看起来很好的项目，一个每月挣5万的人，跟你说，我们一起干吧。你犹豫很久，跑去问每月挣5000块的朋友能不能干，他说不靠谱，不要瞎搞，
所以错过，等那个原先每月挣5万的人通过这个项目变成每月挣50万的时候，已经追悔晚矣。
因为工作的原因，认识了很多成功的，优秀的人。他们大都是白手起家，从一个无名小卒一步步走到今天，做成了今天的成就。
虽然提钱很俗套，可是你不能否认的是在现今社会，检验一个人是不是够成功的最重要的标准就是看他有多少财富或是有多大的赚钱能力。社会不公平，社会又很公平，他给每个平凡如你我的条件都是一样的，如果你想在某个领域有权威，就得看你有多大的能力和能付出的努力。
一直都觉得自己是个幸运的人，因为遇到了很多的贵人。
L就是我的贵人。不知道你是不是和我一样的观点。如果有一个前辈肯把他已 经过无数的实践考验的宝贵经验分享给我们，我们在人生的成长道路中得少走多少弯路呀！可惜的是很多人不以为然，不当回事。就像开头讲的故事。
L南昌大学毕业，80初，是一外资企业中国区所有业务方面的负责人，职位副总，年薪七位数。
大多数情况是每天早上6点起床去公司，一般晚上23点还没回家，自称是天天都在工作。他的团队去年做了6到7个亿，坚持实现了每年20％的增长，每月出差的频率极频繁，像我知道的去年底他两个月出差要在空中飞超过50次到全国各地去拜访客户。空中飞很幸福？我只知道脚踏实地最舒服。
以下是他给年轻人的10条建议。
建议1：珍惜工作的机会，学会用宏观的思维看未来。做喜欢做的事情，才能苦中作乐。
L 2002年大学毕业，工作至今已有14年，在同一家公司。我问他，这14年是怎么坚持下来的，没有觉得辛苦的时候吗？他说：我从来就没有什么坚持的概念，也没想过要换工作，现在想想确实是好久了，可是人的经历和历史的长河相比，其实不算什么，更何况是这10几年的时间。
做了14年的工作不觉得烦，一是喜欢说话，在跟人谈话的过程，很享受，所以当初选择销售这份工作就是喜欢，也从来没有觉得这只份工作，把他当事业来做，一直在用老板的心态在打工。
建议2：要把目标聚焦。
这样根本就没时间想东想西，患得患失，也没有时间去抱怨，每天都在专注于怎么才能事情做得更好上。这时的心态也会特别好，不会觉得别人认为的坎是挫折，而当作是成长的机会。
建议3：在职场中培养能力才是第一要务。
L说：不管是你的领导还是老板，都不是傻子，你每天在做什么，其实他们都看在眼里。不要管什么所谓的办公室政治，也不要理会哪个同事挤兑你了等等这些小事，你只要记得，能代表你的，只能是你的工作能力。要知道自己想要的结果是什么，这样每次做决定就很好抉择。
每个公司都有KPI考核，你只要关注怎么样才能把所有考核做到最好就可以了，这才是焦点。而当我们的能力足够强的时候，金钱自然会跟着来，到了这个时候就是另外一种境界了。
建议4：跟客户打交道时树立一个好的第一印象。
L说形象就决定了第一印象，他每天都会刮胡子，每天出门前会把鞋子擦干净，认为这是最起码对客户的尊重，自己从头到脚收拾的干干净净，穿合适且合体的衣服，整个人的心态也会不一样，自己首先认可自己，内心也会更加自信。
建议5：要学会换位思考，不要急功近利。
不管是生活中还是在工作中，都要换位思考，很多人只是知道这个道理，但是很少人能做到。
在跟客户谈生意的时候，不要急功近利（其实是任何时候），一定要想着站在客户的角度去考虑问题，才能双赢。
建议6：要善于思考，善于总结
L从进公司年年是优秀员工，从普通员工到成为主管用了2年时间，这14年来从没有一个领导批评过他。他说：当我做普通的业务员的时候，我就在看主管怎么做事的，就以主管的标准在要求自己，在我是主管的时候就在以经理的标准要求自己，以此类推，当今天我做了这个位置（副总裁），就是在以老板的标准在要求自己。这样怎么可能会做不好呢，当你这样要求自己的时候，做的会比你的主管，经理，领导甚至老板还要好，想的还要更全面，你就会很轻松，就不会在工作上有压力。
建议7：要学会用未来的眼光培养大客户（或是朋友）
L说比如刚工作的人，资源有限，能力也有限，赚钱很少，所以培养客户不要一味的跟风，要讲究技巧。他说：我现在有很多的好朋友在当初也不过是个小主管，小经理，现在不乏有上市老总，集团高管的，可是我们的情谊就是在我们相互什么都不是的时候结下的，叫一盘回味鸡的感情。因为当初请他们吃过很多次。
当我们能力还不匹配的时候，我们去找这些老总，一是这些老总很忙，没有时间见你，就算见你时间也很短，你也很难能留下一个深刻的印象，二是找这些老总的人，有太多比我们优秀的了，当人家想用人的时候，还轮不到你。三是如果我们也学着其他人请他们去高档的地方去消费，给他们送珍贵的礼物，关键是我们也没有这个能力呀。
可是当他们还是一个主管或者经理等职位的时候，你说你想认识下他，请他吃顿饭，一般情况下，都会答应的，不用花很多钱，即使吃个快餐，他都会记住你，因为职场中的每个人都希望被重视。等他们一步步升职后，你的机会也就慢慢的来了。这段关系不用很多成本却可以达成很好的效果。
建议8：人有时需要有阿Q精神
人生不是一帆风顺的，除了要有一颗强大的内心，还需要点阿Q精神，L说他很多时候都是甘于做小丑的那个人，做人开心很重要。而心态往往会决定人生的方向。
建议9：学习很重要
所谓的领导力，个人魅力，影响力，都不是一蹴而就的，它需要时间的累积，平时要多关注时事，新闻，多读书，多走出去等。比如现在跟客户聊天要会讲故事，如果不会讲，就找个没人的地方多练就会了。总而言之，要多学习，多下功夫。
建议10：不要只是想，要做。
所以我觉得L三观极正，尤其是价值观。为什么这样说呢？
这段时间刚好看金星秀里冯仑先生谈对价值观的看法
刚好可以解释。
冯仑说价值观就是一个是非观。
简单说价值观就是一个人，再拓展一下，一个行业一个社会对一件事的是非。
这为什么很重要呢，牵扯到你算账，也牵扯到你做事的决策，比如说我们人最困惑的事，第一算不准自己一辈子要挣多少钱？第二算不出有多少痛苦？也算不准什么时候以什么方式结束？父母什么时候生我们？
3个未知，这3个东西是什么呢？多少，苦乐，生死。
多就是少，苦就是乐，生就是死。把多少，苦乐，生死依次说清楚，多等于少，苦等于乐，生等于死，所以人一下就踏实了，决策很简单了，当你说要奉献的时候，给就是获取。奋斗，别人都说很辛苦，苦啥，受了苦，男人还显得有坚强这种魅力呢，第二显得有胸怀，没这么多委屈你胸怀能大吗？所以你把丧事当喜事办，一想苦就是乐啊，价值观就起这么多作用。
所以你看跟L这样价值观的人接触，
在聊天的过程中，接收到的都是像责任，心态和内心强大这种正能量的暗示。
学习到的只能是满满的正能量。
L说我从来没认为自己有什么特别的，不聪明，能做到今天只是用心了一点，勤奋了一点。特别谦逊。果然是应了那句，成功的人都低调内敛。
正如L 所说，这次的聊天对于他而言，其实没有多大意义，可是对于我来说也许就意义不同了。就像是在几年前，他的师妹刚参加工作，在某报业集团工作，因为业绩压力特别大，所以在当时出于鼓励和支持帮忙订了本不需要的报纸。因为他太知道我们是多么地需要鼓励和支持，一个小小的行为也许会改变我们以后人生的轨迹。
对于这种前辈，我的内心此刻是感动和感恩！
谨以此文送给像你我这样的经常会迷茫而又努力上进的年轻人。
结语
在开始预约他的时候，心里很紧张，这是我个人的私事，可要占用人家宝贵的时间。没想到他很爽快的答应了。而且非常贴心的约到了我办公地方的附近，免去了我的奔波。聊天的过程很随和，气氛也很愉快，如大家所看到的，聊天的内容，真的是一个前辈的谆谆教诲。真的非常非常的感恩，再次感谢！
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