什么是真正的谈判呢？真正的谈判不是你赢了我输了，或者是我赢了，你输了这种形式。真正的谈判是双方都要赢，只有让双方都能够感觉到自己赢了才是真正的谈判。让彼此都感觉到自己是占了便宜的才是比较好的结果。
比如你去商场买衣服，当你很喜欢这个商品的时候，你和老板说这个价格多少钱，老板说2000。这个时候你一定不要立刻买下这个商品，即使你觉得这个价格很便宜，那你也要讲一讲价，如果你立刻以2000块钱买下的话，老板就会想，咦，我是不是要价要低了呢？早知道我有再加500块钱了。所以一定再讲讲价，要和老板说这个多少钱，老板说2000，我便会和老板说1500怎么样，这个时候老板也不要立刻答应这个价格，如果老板立刻答应这个价格，顾客心里会想，我是不是把价格说高了，早知道老板这么快就答应了，我还不如再减掉几百块钱呢。
这个谈判的心理就是说不要一下子就答应对方的要求，彼此都要磨合，都要不断的试探和讲价，让对方觉得自己占了便宜，让对方觉得自己有一点点的利益，感觉对方赢了，这才是比较好的谈判方式，每个人都是有人性的弱点的，人性就是有欲望的，有贪婪的，人都有占便宜的心理。
没有绝对的优惠和便宜，优惠都是相对的。希望朋友在下次购物或者谈判的时候，一定不要一口价，要多讲讲价，磨合一下，谈判是双方至少彼此商量价格两次以上。
我是张佳音，衷心的祝福大家幸福快乐。
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