亲爱的朋友们，大家晚上好，我是张佳音，下面分享一下夜晚时候的一些感想和学习的心得体会。今天说一说谈判的第2个法则，就是当别人说出一个条件的时候，你要感觉到很吃惊，即使这个价格这个条件符合市场的行情，那么你也要表现出很吃惊，很惊讶，让对方感觉到你提出的这个条件有一点点过高，有一点点的小过分，这样你才可以把这个条件变得低一点，价格更低一点。
再唠叨一遍，当对方提出一个要求的时候，我方要表现得足够吃惊，例如怎么这样太贵了吧，类似这样的话语，当你表现的足够吃惊，有这样行为的时候，对方会做出一个动作，那就是让步，因为这是人的一种条件反射。
如果你表现的不够吃惊的话，你想让这个条件降低一点，想把这个价格变得低一点会很难。因为对方觉得你可以完全承受这个价格。不需要再让步了，而且还要狠狠的宰你一顿。
所以朋友们当别人和你谈判的时候，说条件的时候，当对方提出的任何条件，你一定要表现的足够吃惊，这个就叫做意外，吃惊策略希望对大家有帮助。
那么回顾一下昨天我聊的谈判策略，当对方提出价格的时候，你一定不能第1次就接受它的价格，即使它的价格符合自己的预算，你也不能同意，也要再搞一搞价，这个搞价原则，就是要让双方都感觉到自己很占便宜，让双方都感觉到自己是赢家。当别人说出一个价格，例如2000块钱，如果我方马上同意，对方就会觉得哎呀，早知道我再多说500块钱好了，再多要500块钱，他没准也会立马同意。当别人说了2000块钱的时候，我搞搞价说1500怎么样，这个时候呢，老板也不能立刻就答应，因为如果老板立刻答应，我方就会觉得，哎呀，我是不是把这个价格说高了呢，没准1300 、1200也可以呢，所以老板也要搞搞价。如此一来，你来我往的不断的搞搞价，让对方都觉得自己是占了便宜的。因为人性都是贪婪的，无可厚非。
说一个我今天早上的一个生活例子，今天呢，我写了一幅书法作品，去我的小县城家乡老板家裱画，我问他多少钱，老板说50块钱，我当时就特别的吃惊，我说哇塞怎么这么贵呀，我在呼和浩特裱画也没有这么贵呀，30块钱可不可以，老板不同意，我说35吧，老板还是不同意，我说就40吧，帮个忙嘛，你也不能一口价呀，便宜一点嘛。
老板还说了一句，你这个都是小活儿，我干一次活都不够我启动机器的手工费和电费的。我说帮帮忙嘛，辛苦老板了。在我和他的谈话当中，我就运用了我学习的这个策略，彼此的搞搞价，当对方说了一个价格之后，感觉到很吃惊，让对方觉得他提出的这个价格有点过高，所以他才会给我让步的机会。
我是张佳音，衷心的希望朋友们生活的开心快乐。
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