商业洞察力④

因果链：为什么只看结果是最low的管理方法？

①什么是因果链？因果链就是变量之间增强或减弱的连接关系。【工作时间【＋】疲劳程度【-】工作效率】

②因果链看似简单，其实并不容易，因为我们总喜欢在结果附近找原因。

警惕三个误区：

♀遗漏中间项【普通人找因果，而你找的是因果链的中间项】

♀迷信相关性【相关是未知的因果，真正的洞察力是始于相关性，终于因果链】

♀颠倒因果链【是生产成本决定了售价，还是售价决定，生产成本】更高的成本，顾客并不会愿意花费更高的价格购买。而是有你提供的产品价值决定顾客是否愿意购买。

不换脑袋就换人，是最low的决定，顺藤摸瓜找到与之相连的原因变量解决问题。也是是领导的问题，也许是制度的问题。

例子:有人说，孩子是父母的复印件，孩子有问题，一定是父母的问题？

这其中有一个中间项，比如，孩子就爱看电视不爱学习，是为什么呢？是孩子真的那么喜欢看电视吗？其实不是，是因为父母没有足够多的陪伴，足够多的培养孩子的学习兴趣，直接把孩子交给电视机或手机，从而孩子从依赖人，到依赖物发生的转变，从而不爱学习，爱看电视。