我第一次摆地摊

我第一次摆地摊是上个世纪九十年代初，在县城，卖自己培养的绿豆芽菜。

我家离县城只不过十公里，现在开车十几分钟就能到。可那时在乡下人心中，城镇与农村距离很大，特别是到城里卖东西，想都没想过。

因为姨妈住在县城，时常到她家玩，十几岁的我对城市的心理距离反倒不是特别大。

一次，姨妈来我家，吃了我家自生的绿豆芽菜，赞不绝口，说城里这季节蔬菜不丰富，如果把豆芽菜挑到城里去卖，一定行销，收益肯定不错。

我父母从来没做过生意，更不敢到城里卖东西，怕豆芽菜没卖好，还浪费绿豆得不偿失，他们把姨妈的话，只当是城里的新鲜事听听。

我却羡慕起城里来，这么简单的东西在城里也能卖好价钱，似乎城里到处是赚钱的机会，我长大了一定要到城里去。

放了暑假，帮助家里干完双抢，便没有太多需要我做的农活。我清闲了，却开始为下学期的学费担起心来。

为了凑学费，父母让我把夏天收获的绿豆挑到城里的粮店去卖。我说，姨妈不是说用绿豆生芽菜卖更好吗？我想试试生豆芽菜卖到城里去。

父母经过考虑同意了我的想法，但交待我开始不能弄太多，如果弄得好，再把家里所有绿豆给我，让我折腾，所得的钱按绿豆价算抵我下学期的学费。

我在父亲的指点下开始培养绿豆芽。从泡绿豆，准备营养土，播种、日常管理，每一个环节，我都做得很认真。

几天后，一层白白嫩嫩的绿豆芽从营养土中冒了出来，我轻脚轻手从土中一层层把绿豆芽拨出来装在菜蓝子里，准备到城里去卖。

那天清晨五点多钟，我怀着忐忑的心情，挑着菜蓝子走了十多里路到城里的农贸市场。市场里到处都是人，我一时找不到摆摊的地方。有个卖小菜的大伯看到我一个少年挑着两蓝绿豆芽，满头是汗，便给我挪了一小空隙，让我把菜蓝子放下。

我摆好豆芽菜蓝子，满心希望行走中的人能停下来，看看我的绿豆芽菜。有人真的来看我的豆芽菜了，还用手摸摸。我心里紧张极了，生怕他把芽菜弄断了，不好看、卖不出去。

这时旁边给我挪摊位的大伯，对我摊前的人说，这孩子的绿豆芽，虽然不整齐，但很白嫩，肯定是沙土养出来的，味道一定好。买菜的人听了他的话，再看看我，似乎相信我的豆芽菜真的好，要买我的豆芽菜。我笨手笨脚的从菜蓝子里给他挑好豆芽菜、过称、算账、收钱，我终于做成了第一单生意。

生意开了头，我觉得，事情没有原来想象中的那么复杂。中午之前，我的豆芽菜就卖完了。回家后，我清理卖菜的钱，发现是直接卖绿豆的五倍还多。我对生绿豆芽菜卖钱赚学费充满了信心。

后来，我生豆芽菜的技术越来越好，到城里卖的价格也越来越。我有些喜欢上这门生意了，但我家的绿豆有限、也到了快要上学的时候，生绿豆芽卖钱的事就此告一段落。因为赚了钱，接下的学期零用钱稍微宽松了一些。

生绿豆芽菜比较简单，难的是卖出去。乡下人最多就在乡里的墟场买卖过一些东西，到城里做买卖却不知道如何与城里人打交道。

我至今也不知道当时那来的勇气，也许是穷则思变，也许是思想单纯设有顾忌我才迈出这一步。

其实，那个时候，城里人很好打交道，没有城管，没有工商干涉，没有人找你收费。只要在指定的地方，也没有人占地盘，来了相互挪挪，挤挤，给你让个摆摊的空隙。

一晃，过去了很多年，我也进城了。虽然后来我再没有生绿豆芽卖了，但那一段经历在我人生中留下了深深的烙印。我觉得只要敢做，有些难办的事比看起来的容易得多；只要肯做，就有机会改自己的变现状。