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（全文字数：1480字，阅读完大约需要5分钟）
哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。
很多人认为，给自己或公司制定宏伟的计划是有上进心的表现，这一点王同学是赞同的。另外，还有很多人认为，所有公司都有必要制定增长计划，这一点王同学不认同，王同学认为增长计划没有必要，甚至基本无用。
顾名思义，增长计划的目的是为了促进增长，很明显，它起不到这个作用。如果我们正在销售某一个产品，在这个细分的赛道当中，我们目前处于第二名的位置，所以，今年的增长目标销售额翻一番超过第一名吗？定这个增长计划，是不是要先调查一下其他的问题，比如说，今年其他对手的广告预算投入大概会是多少？根据自己掌握的信息，这个细分赛道当中其他的玩家今年新上的产品有多少？今年整个市场的大环境会是什么样的？今年我们所处的细分赛道大概会有多少增长？所有的这些问题都应该是在制定自己增长目标之前需要考虑的问题。而不是在一年的开始雄心勃勃，头脑一热，大喊一句，我们今年在这个细分赛道的销售额要增长一倍，把第一名干下来，自己当第一。
现在，只要是实行市场经济的领域，几乎找不到没有被开发的完全蓝海。任何领域都挤了多个玩家，而且都很优秀，而消费就那么多，蛋糕就那么大，我们多分一块儿，对手就要少分一块儿，我们多吃一口，对手就要少吃一口。大家处于一个动态博弈的过程，我们无法完全预测到对方出手和力量。如果某一个对手要集全公司之力，在某一个细分赛道推广，我们可能会处于很被动的位置，能够保有现在的销售额已经非常不容易。而如果出现另一种情况，比如这个赛道的头部公司出了问题，那么其他的玩家就会分到更多的蛋糕。
所以，王同学认为在这种充分竞争的市场当中，与其不断地出击，浪费自己的资源，倒不如想尽一切办法保证自己不出错，等待对手出错的那一刻，那才是我们该出手的时候。增长计划没有太多用处，我们无法预料到对手何时出错。
当整个市场大环境都不好的时候，消费者不愿意花钱，那么公司就应该缩减支出，做好利润产品，维持现有规模，尽量不要逆势扩张。当市场环境好的时候，自己所在的细分赛道市场容量增长了三倍，由于自己是行业的第二名，所以享受了很多的红利，难道因为年初我们制定的增长计划是增长百分之百，当做到这个业绩之后就不再增长了吗？当然不，市场都增长了三倍，我们为什么要限制自己的发展？
只有一种情况是可以计划的，就是一片完全没有开发的蓝海市场，进入这个领域的公司各自跑马圈地，有多大的努力就能圈出多大的土地，这个时候收获和付出是成正比的，我们计划投入多少，我们就有极大可能收获多少。
王同学所在的行业在2016年之前就处于这种状态，这个行业的许多巨无霸和龙头公司基本都是在那个时候出现的。在跑马圈地的时候，大家相安无事，各自发展。2016年之后，蓝海市场逐渐开发完毕，各大玩家开始短兵相接，相互抢对方的市场。这个时候，他们制定的计划就很难完成了，他们不知道对手如何出招，也不知道对手投入的强度。也许自己刚刚抢下对手A的一个细分市场份额，自己的两个细分市场又被另一个对手B给抢走了，自己努力了半天，公司总的销售额不但没有上升，还下降了，这种情况是没有办法被计划到的。
动态博弈当中无法定计划，只能尽自己最大的努力，在正确的时间做正确的事情。当然王同学也没有说公司的增长计划完全无用，而是说基本无用，公司每年制定增长计划的做法，王同学也是赞同的，毕竟可以给员工打鸡血。
事之难易，不在小大，务在知时。——《吕氏春秋》
一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。——长者
自知，重基础，专心致志
王同学
2023.5.28
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