之前我分析汽车之家的业务总结为“给汽车4S店带销售线索”，所以我水平思考，我们可以“给人力中介带求职线索”吗？我们看到用户来源中很多“深圳有哪些电子厂”，所以我们认为我们有很多蓝领用户，想看看把这类蓝领用户转化给劳务公司人力中介，这里的转化效率怎么样？所以初步定位为蓝领类的用户群。我们于是针对这个用户群做测试。
测试一，帮X中介推招聘
招聘信息为深圳某智能锁的操作工招聘。我们用公众号文章定向推送到深圳地区，7000送达，600阅读，0报名。
结果很差。
反思是第一是目标用户量太少，城市太大，只有一个职位，无法匹配，所以没有报名。第二招聘信息太少，多的话可能匹配效率会更好。
测试二，和Y人力中介合作推广
Y有很多职位，我们也给足了站内广告位，一个月，2000人投递，录用10个，收益4000元左右。如果是百度广告收益翻一倍。
反思：职位量有利于提高匹配效率，但是总体仍然不高。
这个生意测试到现在，发现不如广告的生意。
测试二.1 我能利用群信群来留存和转化用户吗？
之前我在公交上看到有人在看找工介绍群，是一个中介拉的群，大致是中介把自己的用户资源都放在这个群，然后用来留存和转化。我也很想试试。比如 黄埔工作群，番禺工作群，按地区细分。
但是想到这本质上也是个人和职位之间的匹配，需要两端都加大或精准，才有效率。我深圳共有600人对操作工感兴趣，我可能无法完成这个测试。因为我可能没有办法在短时间做成一个500人的普工类大群。
这个测试被搁置了。
测试三，和 Z 猎头合作
我们认为猎头也是中介，他需要求职线索，和Z讨论，我说帮他带求职者，我把他挂在我们相关行业下，让感兴趣的求职者联系他，他说找人不难现在平台多，他们接单是难点。
反思：猎头对求职线索不是刚需。
测试四，和 招聘平台 合作，给招聘平台带用户
我们平台流量主要集中在公司线，用户看点评的居多，求职需求不多，所以我们就把求职需求引导给合作伙伴。我们可以认为一个职位就是一个广告，和几个平台沟通以后，合作意向明显的，对平台来说，永远需要用户，目前基本合作稳定，只是总体收益还不够好。这个生意可以认为是广告。
小结
给人力中介带求职线索这是最难的，这和招聘平台帮企业招人性质一样，做的事情本质是一样的，大平台都没有做的足够好，我们更难。
和招聘网站合作，意味着用户流失，也可以理解为疏导了这部分用户的求职需求。
多试试。
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