鬼谷术 （反 应）

 本篇是 《 鬼 谷 子 》 的第二篇 ， 是关于如何获得对方的情报专论 ， 是纵横思想的重要篇章 。 

“ 反 应 ” 是有意识地刺探对方情况的谋略 ， 是一种回环反复思考方式 。 “ 反 ” 是反复试探 ， “ 应 ” 是回应 。 

“ 反 应 ” 是指投石问路以观察对方反应 ， 然后在施行对策之术 。 因此 ， 反应之术更具有针对性 ， 内容也更 加具体 。 

 前 言 ： 鬼谷子这一学是一把 双 刃 剑 ， 你可以用来歪道 ， 做奸诈之人 ， 可达到百发百中 。 如果你用于正道 ， 可伸展事业 ， 如鱼得水 ， 成为能人 。 所以鬼谷子这一门绝学 ， 它只是一个工具 ， 重点是用它的人 ， 所以这门绝学 里面的计谋谋略 是没有正邪之分的 ！ 

首先本章重要的一点 “ 听其言 ， 观其行 ” ， 言意 就是 “ 多听 ， 多观察 ” 学会察言观色 ， 因此要学会看对方的脸色进行行事 ， 以下我举个例 ： 

有人说你讨厌 ， 其实是喜欢你的意思 

有人说你好棒哦 ， 其实是贬低你的意思 

所以对方说的语句里 ， 并不代表 就是她真层次的意思 ， 那么如何来方便是真是假 

 第一 ， 看脸色 ， 一个人说话会带动面部肌肉 ， 从她的一举一动来观察 

 第二 ， 听语句里的话外之音 ， 有些语气加重 ， 有些语气轻薄 

 第三 ， 反向思考 ， 我站在对边的角度 ， 想象说她同样的话 ， 是能够体会到她的感受的 ， 先做一个模仿者 

以上三点 ， 是如何说话 ， 怎么说话 ， 要想每个人说心里话 ， 就要直达对方的内心 

讲一个故事 

从前有个铁锹 ， 他为了进一扇门 ， 不停的用力往上砸 ， 废了很大的力 还是不能砸开 。 

 这时就有一个小小的钥匙出现了 ， 插进去一扭 ， 咔 ！ 门开了 

铁锹就纳闷了 ， 为什么我废了这么多力 都还打不开 ， 你这身躯这么小的就开了 ？ 

钥匙只说了一句话 

“ 因为我比你更懂锁的心 ” 

所以以上故事告诉我们 ， 并不是你说得越多 ， 就能走得越近 ， 有些人离得很远 ， 却朝思暮想 ， 有些人离得很近 ， 但心却离得很远 

所以讲话要用的巧 ，说话就要 直达对方的内心 ， 这样才能抓住对方的把柄 

反以知彼 ， 覆以知己 = = 反顾以观察对方,反过来以认识自我 ———— 就是换位思考 

人言者 ， 动也 ； 以默者 ， 静也 ； 因其言 ， 听其次 。 

别人侃侃而谈的时候 ， 是动态 ； 自己沉默倾听时 ， 是静态 ； 根据对方的言论 ， 听出他话中的 透露出的真实想法 

以下用一张图来解释一下 反应 重点 —— “ 象 ”     “ 比 ” 

对于讲话，如何使用捭阖术 ， 不同的人说不同的话 ， 不同的场合 ， 不同的地点 ， 如何进行交流 ， 以下是借鉴 粽说风云 的一张图 ， 非常有意思 

不同层面的人 ， 与不同层面的人如何对话 ， 如何成为对方心锁的一把钥匙 

 好了本期就到这里 ， 感 谢