一、访谈需要刻意引导
用户可能并不知道访谈真实目的,需要让用户围绕主题去表达,所以,我们需清楚告知用户主题是什么,然后把握和引导他们;
实践:
1、在探索疑似同性恋原因时,引导其谈父母,谈成长环境,以帮助访谈者获取更多必要信息
2、在探索考生考前焦虑时,引导其将焦虑具体表现说出来,目的是判断焦虑程度,决定是否需要用量表进行评估或超出咨询范畴转介就医
二、引导对方说出你要的内容
1、用户说的越多,价值就越大,可能说了很多无关主题的内容,但对他来讲是一种宣泄
2、比如在探索记者采访痛点时,我们假设有采访资源的记者依然有他的难处,在深访时引导他们谈采访任务过程和感受
a.你最近的一次采访任务是什么时候?
b.当时采访主题是什么?采访对象是谁?共采访了几位?这些采访资源通过什么途径获取的?
c.能具体谈谈当时的情景吗?有没有遇到困难?怎么解决的?
d.当时的感受如何,情绪如何?
三、对假设进行验证
我们在深访前,已做准备工作,有些细节需要验证。比如记者专家是否有社交需求,当时的假设是有,通过访谈进行验证(想通过同行社交作为切入点,满足用户多样性需求,增强用户对平台粘性)
a.与同行有过联系吗?联系途径?联系频率?
b.最近一次联系是什么时候?当时因为什么联系?具体情境?
四、访谈问题设计
1、事实性问题——描述已经或者正在发生的客观事实(谁,在什么时间,出于什么目的做什么事)
a.你最近一次买玉石是什么时候?
b.当时购买目的是什么?
c.买的品类是?
d.哪里买的?
e.价位多少?
a.你最近一次采访是什么时候?
b.当时采访谁?
c.主题是什么?
d.什么途径获取的?
e.采访方式(电访/上门拜访等)?
2、行为性问题——描述用户具体完成的行为过程(下厨的过程前中后,商场购物的过程等)
买玉石的过程:
a.触达过程(买玉石之前做了哪些准备功课?为什么在那家店买?)
b.决策过程(如何决策的,依据)
c.结果如何
3、倾向性问题
选择偏好
a.喜欢哪种玉(籽料or山料)
b.喜欢线上购买还是线下购买
4、原因性问题
选择和行动的原因
a.你为何喜欢线下购买
b.为何喜欢籽料
c.为何采访等等
5、主观性问题(态度)
询问用户对其他事情的主观看法和意见
a.你会选择线上采访吗?理由
b.你认为专家会接受线上采访吗?你的理由是什么呢?
c.对同性恋的看法
6、建议性问题
询问用户的解决方案,或者对解决方案是否有改进性的建议
五、如何问的深入
原因的扩展、范围的扩展、过程的扩展、
六、如何设计问题
1、多开放少封闭(封闭性问题一般用来做切入用,如你购买过和田玉产品吗?)
2、多具体少抽象——具体问题是具体的事件(准确性高),抽象的问题一般要用户总结与概括(准确性低)
昨天你做了什么菜?🆚 最近你都做什么菜?
昨天你采访了谁?🆚 最近你都采访了谁?
你最近一次买玉石是什么时候?🆚 你一般多久买一次玉石?
3、多明确少含糊(自由度大,回答也会很发散)
“这次考试你准备好了吗?”这个问题就比较难回答,具体是哪方面的准备?怎样的程度算准备好?
“这个产品你觉得如何?”也难回答,具体是对哪方面评价?很泛很散,不知如何切入
然而生活中的我们每日重复各种含糊问题:苹果怎么样?菜好吃吗?衣服好看吗?一般我们得到的答案也都是“还行,一般般,好看”等等含糊的回答。
苹果新鲜吗?口感如何?脆不脆?
菜咸淡合适吗?
衣服款式新颖吗?颜色正吗?潮吗?
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