核心就是降本增效。

介绍如何降低成本

可以讲降低了某项工作的直接成本，如果无法降低直接成本，讲降低综合成本。但是如果购买了产品确实没有办法降低成本，该怎么办？那就是重点阐述给客户带去的能力提升有多大

在谈降本的逻辑一定要合理，最好不言自明，例如通过统一资源调度以及根据实际需求分配资源，充分盘活了现有资源，提升资源的利用率，从而降低IT运营成本。

能够达成企业更高的管理目标的管理工具

这种管理目标一般都是企业当前未达成，计划在下一阶段的建设方向，并且符合业界建设的普遍认知，例如，统一管理，可以说实现Windows、Aix、Linux、信创等多种类型操作系统的统一管理。重点要照顾到企业最关心的重点操作系统（内部主流，例如Aix），也要覆盖企业最头疼的难点（因无其他管理工具），例如国产操作系统。

新形态的组织运行模式的有力支撑

随着组织的发展与完善，组织自身也有更高层次的建设要求，通过产品，可以协助组织更容易的达成这方面的诉求，例如运维转运营，前移后移等，这些需求并非是技术强项，更多是贴合组织改进的需求。

完整覆盖企业主要的业务场景

覆盖度越高，越有价值，一般有全生命周期的服务和全业务场景的覆盖、全部服务对象的覆盖。例如覆盖数据的生命周期，从数据的产生、加工、监控、存储、脱敏、服务直到下线、销毁。

支持客户特殊的业务场景

由于行业的特色，不同行业可能不同的特点，有的还是因历史原因、外部环境给企业造成的痛点问题，例如Aix、国产数据库等。正是因为这些行业特殊场景，所以才有不同的行业解决方案，在向目标行业用户推动的时候，务必阐明产品在这部分的独特能力。很大程度可以PK掉很多通用化产品。

业务领域的先进性解决方案

最好能够提供行业先进的经验，由于供应商的特殊性，可能接触到行业内部各个企业，相似企业的经验是最好的解决方案。如果还能够做到产品内容，或者提供专业的咨询服务就更好了。

技术的先进性

竞争对手厂商没有做到技术内容，也算是企业的护城河的一部分，通过产品可以体现的内容。常见的技术专利，智能化方面的应用等。