《 建设银行报 》（ 2018年9月18日 第 02 版）
山西省长治分行依托金融科技优势，深化与大型商超、家装产业、煤炭物流产业、教育医疗等行业客户的无缝对接，多方位布局全市生产及消费生态场景建设，开拓了长治区域内支付品牌的新高地。
上兵伐谋
长期以来，各类商超由于受众面广、资金流量大、联动客户产品多，一直是同业和第三方支付机构竞争的焦点之一。
分行在研究当地区域商超市场格局的情况下，邀请第三方慧兜圈接口开发公司和业务骨干对全市大型商超进行项目分析，制定了摸排走访法、装修介入法、链式挖掘法、联谊推荐法的商超客户分类营销“四步法”，通过分类实施标准MIS接入，嵌入MIS接入和智能POS接入三种模式，充分发掘并接入区域内的大中型商超项目。截至8月末，分行慧兜圈装机商户1820户，慧兜圈当年交易额20亿元。
分兵合围
华诺集团项目是当地一家集合商场、超市、酒店和快餐为一体的商业综合体项目，年客流达到10万人次，去年营业额超过2.5亿元。分行多次以传统收单模式营销，均因产品同质化而无疾告终。年初，在获悉华诺集团要对商场收付系统改造的消息后，分行主要负责人亲自带队，与集团管理层深入接触，详细介绍“慧兜圈”MIS系统产品的优越性，获得集团认可，通过上下两级合力奋战，分行“慧兜圈”智能POS全面覆盖华诺整个商圈。
与此同时，分行将重点商超客户营销经营下沉到网点，以重点地区网点为主战场，加快以网点周边为带动的商超金融生态圈建设，通过分兵合围，对长治城区范围内的丰乐嘉、千润福、金威世纪城、龙盛装饰城等大型商超生态圈形成攻城略地之势。仅8个月，分行营销大中小型商超100余户，其中大中型慧兜圈商户25户，门店36个，实现交易额1.2亿元。
乘势再上
为使业务实现更大程度的场景化，真正实现在同质化竞争下差异化路径选择的最优化，分行与全国首家以O2O+C2C+F2C 为核心的综合型互联网+家装行业模式发起者，联手山西家帮乐网络科技有限公司，着力构建“金融科技+长治全区域家装生活场景”。分行以“e托宝”为产品优势，直接嵌入家帮乐APP平台的交易环节，不仅帮助客户实现了一站式线上资金监管服务，还打通包括个贷、家装分期的获客渠道，实现分行在该平台上下游客户、上下游资金的一体化营销。
为将金融科技优势赋能煤炭产业平台项目建设中，该分行紧紧抓住山西是煤炭资源大省的优势，与集煤炭运销、大宗物流、车辆和司机服务为一体的煤炭能源产业链运营公司贝贝能源科技有限公司开展合作，不仅使该公司的三号线煤炭产业平台与我行善融商务支付系统实现对接，与该企业共同发行“建行-山西潞州贝贝能源科技有限公司”联名卡，也覆盖三号线煤炭产业平台所有的货运司机、辖内安装GPS的出租车司机。
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