一、成交七原理
1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格，与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户，只有不好的服务。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7、成功不是运气，而是因为有方法。
二、少用但是，多用同时
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就有了掉进陷阱的迹象！
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......
三、杀价中的五原则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
四、最赚钱的性格是执着
调查发现，新业务中80%都在同一个人打第五次电话时才能谈成，48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，只有10%继续打电话，而这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
五、建立共同的信念和执着
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价，同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
六、强大的潜意识
饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。
耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善；面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。
七、创业者每周必做的事
1、瞄准一个方向；
2、激励团队；
3、传播价值观；
4 、至少75%的时间花在产品上；
5 、分析数据；
6 、强健体魄；
7 、吸取反馈建议；
8 、离开办公室接触真实世界；
9 、微博交友；
10、掌握现金流；
11、站在投资人角度衡量自己的工作；
12 、保持快乐；
13、热爱你身边的一切。
八、拜访客户要做到的事
1、注意让客户表达，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速。
2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3、努力让客户记住自己的独特特点，而不是公司的，也不是产品的，关注对方的心理预期、性格特点、素质和阅历。
九、便利店里的陷阱
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。
商店摆放结构的设置周密，千方百计诱导顾客消费更多的钱，你平时发现这些秘密没？这就像我们给客户介绍房源，不要一股脑把所有最适合的房源全部看完，到最后客户不满意还认为你介绍的房源少且差。
十、遇客户抱怨不要慌
1、发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
2、表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
3、有错，为事情道歉；没错，为心情道歉；
4、承诺将立即处理，积极弥补；
5、提出解决方法及时间表，请对方确认；
6、做事后的满意度确认。
原来岁月并不是真的逝去，它只是从我们的眼前消失，却转过来躲在我们的心里，然后再慢慢地来改变我们的容貌。
——席慕容
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