关于作者和本书

作者罗尔夫·多贝里是一位瑞士的经济学博士，瑞士机构getAbstract的创始人之一

本书列举了52种常见的思维错误，当明白了这些思维错误是如何发生后，人们就有可能远离思维陷阱。如果说成功者与失败者之间的差距在于思维方式，那么，熟知了思考方式的隐形陷阱，人们就会犯错更少，从而离成功更近。

人们可以思考自己的思考，拒绝思考被污染

主要内容

一，独立思考缺失

1；从众心理，随大溜

2；权威偏误，你为什么该藐视权威

3；团体迷思，共识为什么有可能是危险的

二，情感偏误

1；互惠偏误 ——你为什么不该让别人请你喝饮料

2； 禀赋效应 ——请不要死抱着某种东西不放

三，数据类偏误和结果导向偏误

1；忽视概率偏误

2；错误的因果关系 

一，独立思考缺失

1；从众心理，随大溜

从众心理：别人做什么，我也跟着做什么，并在潜意识认为行为就是正确的。

栗子：喜剧和访谈节目常会利用从众心理，在关键位置插入笑声，事实证明这会引得观众发笑。

当一家公司声称它的产品“销量最高”时，请你表示怀疑。这是个荒唐的说法。凭什么一种产品“销量最高”就应该更好呢？

2；权威偏误

权威偏误：没有思考的，偏向认为专业人士说的就是正确的

栗子：近几十年来，航空公司明白了权威偏误有可能造成危险。许多意外事故之所以发生，都是因为机长犯了错，副机长察觉了错误，但出于相信权威不敢指出来。大约15年以来，几乎所有航空公司的飞行员都接受了所谓的“机组资源管理”训练，学习坦率、迅速指出毛病。换句话说：他们训练自己努力摆脱权威偏误。

3；团体迷思

团体迷思：一群智慧的人作出愚蠢的决定，因为他们每个人都误以为自己的意见是正确的共识，从而作出他们每个人在正常情形下都会拒绝的决定。

应用：如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。

二，情感偏误

1；互惠偏误 

互惠：我帮你，你就帮我的

栗子：一位螺丝供应商会邀请一位潜在的客户观看一场冠军杯赛。因为一个月后就是订购螺丝的时间了，不想亏欠的意愿如此强烈，客户屈从了。

2； 禀赋效应

禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值

栗子：

查理·芒格是沃伦·巴菲特的合伙人和挚友，亲身经历让他了解了禀赋效应。年轻时人家提供给他一个利润特别丰厚的投资机会，只可惜他当时手里没有流动资金。要进行新投资，他必须卖掉他的股份，但他没有这么做。禀赋效应阻止了他。芒格就这样与一笔500多万美元的丰厚利润失之交臂了。

三，数据类偏误和结果导向偏误

1；忽视概率偏误

概率偏误：依靠自己的直觉去判断，而不是通过计算来分析

栗子：在媒体报道了飞机灾难之后，我们就会取消已经预定的飞行，根本不考虑发生飞机坠毁的概率是多么微小。

2；错误的因果关系

因果关系：一件事因为有a成功，就片面认为是a导致成功的

栗子

最近我看到有研究表明，家里书多的学生，学习成绩更好。这一研究导致家长们发疯似的买书。这是错误的因果关系的一个好例子。真相是：受过教育的家长比没有受过教育的家长更重视孩子的教育。家长受过教育的家庭，通常要比家长没有受过教育的家庭里书多。关键不是书多书少，而是家长的受教育程度，以及他们的遗传基因。

你以为游泳选手是因为游泳才身材好的吗？其实很可能是他们先天的身体条件就好，所以适合游泳——明白为什么你怎么游都游不出他们的身材了吧？结论启示

总结启示

1；学习作者从身边小事，从案例上不断思考，提炼总结的习惯

2；学会独立思考，拒绝思考被污染

3；成功就像一种幸存，其实失败者比成功者多得多了，所以别迷恋成功者的传记，有空多去逛逛失败者的墓地

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内容参考《清醒思考的艺术》等资料整理

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作者 深圳徐洁东（潮汕东东厂）

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀