放大的格局

老师们，伙伴们，大家好。我是徐艳美，一个普通的两个孩子的农村妈妈，如今做为一个保险业务员，感到荣幸，所以说到这里感谢一下我的引领者，韩秀丽主任，是她一直鼓励我，帮助我，我一直发自内心的感动！

还记得去年冬天我来太保做兼职时，我同样也在一个补习班看孩子们写作业，当他们知道我还是太保的业务员时，都说，哇，高大上呦，可想我们的太平洋保险多么深入人心，十来岁的孩子都耳熟能详，所以我能在太保兼职，我感到骄傲。

昨天佟从老师打电话告诉我说分享一下是怎么开单成功的，我开始是拒绝的，但后来，我脑海里闪过一句话，放大的格局，所以我答应了，我来讲讲我是怎样放大的格局，一直以来，我总以为束缚我的是我的学业，是因为自己读书少，没能走进高等学府，就不会找到什么好的工作，后来又因为照顾孩子们，所以和更不敢尝试做别的，比如卖保险，可后来，因为秀丽，我变了，我明白了当放下面子去挣钱的时候，我成长了，在我们走家串户拜访的时候，让我感动的是人们对保险已经有了新的认识，基本不排斥，对我们态度也很好，有的给沏茶递水果，甚至我和我的主任，有一天在一个同学家吃的晚饭，九点半我们俩才骑着电动车回家，可想保险这条路，不容易，但要坚持！还要保持自信。

当我刚刚干保险时，有人说我，不好好咋活，干那个去，我听着特别没底气，但今年我想开了，格局也大了，我不是干那个去，我是不仅仅给每家送去保障，更是对我自己的一种历练，有时候出去之后回家感悟颇深，还会写下来，我就想如果以后我就是不干保险，我也被练出来了，干什么也要干好，争取挣到钱，让自己有安全感，让家人为自己骄傲！

说到开单成功，还是要感谢我的主任，我们俩就是说相声的捧哏和斗哏，合作的特别好，有时候我问她答，有时候她问我答，我们用最真心给每一家不同的收入状况规划着保障，我们说，生活挑费花一部分，存一部分，然后在给自己规划一份大病险，，这是人生的第一张保单，只有护住自己才是给家人的保障，爱她们就给他们最好的，因为我们的合理规划，又是那么井井有条，真的是他们主动就说，入一个吧！但我还要说，真的不容易，记得听课时就说每日一访，就地阵亡，每日两访摇摇晃晃，每日三访，还算正常，我真的不敢放弃，我的主任也不放弃我，每天我们就在村里转啊！甚至每天都七八访，入不入的，我们去给客户渗透保险知识，就算现在不入，也许以后会入。

韩主任带的我们几个是个小团队，当每个人都有业绩，只有我没开单，说实话，我上火了，心急，我说都20号了，还能开单吗？主任和我说一切皆有可能，我也说，对，一切皆有可能，只要不放弃，终收获了开单成功！我们俩在客户家出来时，主任说，咱们俩努力，争取下月还能挣到钱，我们俩都笑了，所以我感谢保险公司给我提供平台和产品，也感谢各位领导，伙伴，老师们的聆听，祝愿你们都多多开单，我向你们多学习，来更好的放大自己的格局！谢谢大家！

日记本