约翰尼·罗斯

头脑风暴的时候你想到你热爱的事物、萌生的想法以及你在这些方面具备的才能，现在是该拿出来落地了。

你能做什么或者能教别人做什么，可以以此营销？

看似很奇怪，但市场上知识的价格很高，只要计划合理、营销策略得当，你就可以通过教授、推广或给予你的知识为生。

我们一般马上想到财务或税务顾问，但我们可以扩展到领导力培训、社交媒体和营销顾问、平面设计顾问以及商业顾问。

事实上有很多合适的职位。

你唯一的限制就是你在这个职位上只能投入有限的时间、资源和精力。

优点

1.你是老板

做顾问有多种形式，但事实是：你是老板。

你负责自己的营销计划（即使你雇人负责这块）你确定自己的工作场所——可以是家附近街边的咖啡店或在法国巴黎待一周。

你只需要有互联网连接。

2.专业

成为自由顾问的另一好处就是你可以选择自己的专业领域。这有利于你发挥长处，也意味着你在工作的时候能充分发挥自己的能力。

3.无限的可能

自由教练和顾问真的具有无限的可能性。

你可以凭借自己的才能和名声在外的特质决定提供什么服务。

缺点

1.证书

有些职位，比如财务领域，需要拥有证书。

这不一定是缺点，你可以暂时搁置你梦想的工作，得到证书之后再开始。

2.可信度

人们向别人咨询问题，获取教练和专家意见，因为他们是专家。

你必须证明你有资格提供你宣称能提供的服务。

若你提供财务意见，你可能需要用之前的工作经历证明自己，就像你需要营销、写作或平面设计方面的经历一样。

就像其他工作一样，做一份“简历”让潜在客户看到。

在网上不断出现会让你的咨询业务发生奇迹。

要明智地花时间建立向你获取知识的粉丝基础，这样在提供服务的时候，人们愿意付钱购买你的专业建议。

具体步骤：成为自由咨询师需要什么

从事自由咨询，根据你选择的行业不同而存在差异。

若属于商业领域，你得备齐证明材料以及所需的所有证书。

若计划从事更具创意性的教练业务，你需要向客户展示你的作品合集。甚至做健身教练也可以在家开始。

有时候你要一直以免费或最低价格工作，直到你积累了足够的作品合集。看似浪费时间，但绝非如此。

在事业开始阶段这是建立信誉的最好方式。

建议以下步骤：

1.明确想法

这是最关键的一步。

在事业开始的时候建立品牌很重要，所以在做其他事之前，必须明确想法、确定品牌。

应该包括：

（1）主要想法和目标陈述

（2）包括短期和长期目标的商业计划

（3）你提供的服务以及报价

（4）营销战略

（5）可电话拜访的潜在客户清单

业务刚开始的时候以打折价提供服务吸引客户是不错的想法。

仅在起步阶段提供免费服务。

到了付费提供服务的时候，按朋友和家人折扣价收费。

2.设立网站

这是开展业务的次要部分。

你的网站将是你所有相关商业事宜的枢纽。

选择合适的平台既能让你设置商业区块接受付款，同时也具备你需要的所有功能。

与此同时，你还可以购买域名。这能确保把流量吸引到你的网站。同时还会让你的业务看起来很职业化。

不要忘记：

（1）职业营销资料：包含标志、名片、打印材料和平面设计图（这些可以用打折价买到，质量也不错）。

（2）职业照：不要用自拍或质量很差的照片。这会破坏你的职业形象。

（3）网上支付系统：用PayPal或Square。必须让你很容易接受付款。（你需要提前预估费用，在总价中包含进去）

3.市场评估找机会评估市场

你的竞争者是谁？他们向客户提供什么？

客户对他们的服务评价如何？不是复制他们的所作所为，而是评估你提供的服务现状。

若你的服务组合要价显著高于竞争对手，你若降价（暂时）可能接到的业务量也没这么多。

定期评估目前的市场，持续关注进入其他领域的方式。

4.获得评价

口口相传绝对是吸引客户最佳的方式之一。

若你决定以打折价向朋友和家人提供服务，要求他们进行评论（确保可以发布）。你获得的评论越多，将会有越多人知道你的服务。

在营销材料和社交媒体广播中使用这些评论。

5.贵在坚持

业务刚开始的很容易因兴奋而盲目。

面对现实，你未如预期吸引那么多客户，很容易变得绝望。

坚持就是胜利。

这意味着在博客和社交媒体上持之以恒地发帖并延伸到新的领域和市场，让更多的朋友对你的服务进行评论，甚至向类似市场的专业人士寻求建议。

无论如何一般至少需要3年你才会开始觉得真正成功了。

事实并不总是如此，但我鼓励你做好艰苦奋斗的准备，最终才会获得丰厚的回报。

你需要什么

这是有助于你开始自由咨询业务的物品清单：

（1）电脑

（2）证书和/或过去的客户经验

 （3）网站和博客

（4）营销资料（名片、邮寄广告、宣传册）

（5）网络广告

缩减开支

（1）让业余摄影师拍照（提醒一下，提前浏览他或她的作品，确保他们达到一定水平，质量可接受）

（2）用你的服务交换你开始和经营业务需要的产品或建议

（3）建立朋友网络。最好的开始方式就是分享你正在做的事作为你的爱好，不一定是为了销售。你永远不知道你会跟什么人建立关系。

（4）分享，在社交媒体上分享！在开始提供服务之前建立你的观众群！

（5）兼职工作。这可能占用你宝贵的工作时间，但如果你仅靠新的咨询业务维生的话，可能需要做其他工作，直到能够把所有时间用于新的业务。

增加开支

（1）有目的性的有效营销：可能雇人帮你或花钱做广告，不管什么方式，一定要弄清广告成功/失败的原因。

（2）优质的资料。永远不要低估优质名片的力量。

（3）网站和博客

（4）营销资料（名片、邮寄广告、宣传册）

（5）网络广告

（6）考虑拍摄视频。各类视频价格不同，但它能让你的潜在客户在决定雇用你之前就对你有所了解。

（7）购买业内（较好的）工具（这取决于你投资哪类咨询服务）

（8）提高价格。这可能与“增加开支”的条目不符，但在业务有起色的时候你需要提高价格。

注意到时间安排过满的时候，提高价格淘汰那些低价客户，减少工作的项目但收入不变（或增加）。