【篇二】说话看效果
所谓“说话看效果”，其实是说我们要时刻记得说话的目的是什么。为了实现这个目的，我们要根据说话的对象，适当地运用一些策略。
我们先看一篇故事：
战国时期，赵国受到秦国攻击，连失三城，遂向齐国求救，但齐国要求必须让长安君去做人质才肯发兵解困。赵国新君初立，太后掌握实权，她坚决不同意让她最疼爱的小儿子去受苦。并严厉告诫左右：“谁敢来劝说我，我一定啐他一脸！”
后来左师触龙求见，太后铁青着脸接见了他。
触龙进去后，慢慢的移步到太后跟前，先是告罪：“臣腿脚不便，很久没来谒见太后，心有不安，不知太后身体是否安康？”
太后就回答：“我老婆子行动全靠手推车。”
触龙问：“每天的饮食该不会减少吧？”
太后回答：“也就能喝点粥吧。”
触龙说：“我现在食欲很不好，就自己坚持步行，每天走三四里，稍微能增进一点食欲，对身体也有所调剂。”
太后听了说：“我老婆子可做不到。”
后来触龙又说：“老臣的劣子舒祺，年纪最小，不成才。臣老了，最怜爱他。希望能送他到侍卫队凑个数，保卫王宫。所以冒死前来禀告您。”
太后就说：“一定答应您。年纪多大了？”
触龙答：“15岁了，年纪还小，希望在臣还没死的时候先拜托给太后。”
太后就问：“做父亲的也爱怜他的小儿子吗？”
触龙回答：“比做母亲的更甚啊。”
太后就笑了，说：“妇道人家特别喜爱小儿子。”
触龙说：“老臣个人的看法，老太后爱女儿燕后，要远胜过长安君呢。”
太后说：“您错了，比不上对长安君爱得深。”
触龙说：“父母爱子女，就要为他们考虑得深远一点。老太后送燕后出嫁的时候，抱着她的脚为她哭泣，是想到可怜她要远去，也是够伤心的了。送走以后，并不是不想念她，每逢祭祀一定为她祈祷，祈祷说：‘一定别让她回来啊！’难道不是从长远考虑，希望她有了子孙可以代代相继在燕国为王吗？”
太后答：“是这样。”
触龙说：“从现在往上数三世，到赵氏建立赵国的时候，赵国君主的子孙凡被封侯的，他们的后代还有能继承爵位的吗？”
太后答：“没有。”
触龙又说：“不只是赵国，其他诸侯国的子孙有吗？”
太后又答：“我老婆子没听说过。”
触龙说：“这是他们近的灾祸及于自身，远的及于他们的子孙。难道是君王的子孙就一定不好吗？地位高人一等却没什么功绩，俸禄特别优厚却未尝有所操劳，而金玉珠宝却拥有很多。现在老太后给长安君以高位，把富裕肥沃的地方封给他，又赐予他大量珍宝，却不曾想到目前使他对国家做出功绩。有朝一日太后百年了，长安君在赵国凭什么使自己安身立足呢？老臣认为老太后为长安君考虑得太短浅了，所以我以为你爱他不如爱燕后。”
于是太后答应让长安君去齐国做人质，齐国才发兵救赵。
思考一下：为什么触龙可以说服赵太后？
我们来看一看赵太后被说服的过程：明知左师触龙来的目的是劝说她，所以“铁青着脸接见”，可以说内心充满防备。
触龙并未一上来就劝谏“太后啊，为了国家大局，你就让长安君去做人质吧！”而是以“告罪”为开场，说自己腿脚不便，询问太后的身体。然后问到了进食，跟太后描述自己的食欲少，以及自己是如何解决的。
到这一步，太后对左师触龙的抵触情绪已经在不知不觉中慢慢消减。
（第1个主题：身体状况）
接下来，触龙继续展开话题，说自己的小儿子顽劣，可是自己又十分怜爱和牵挂，所以要趁自己还在人世的时候，早做安排。希望太后应允照顾其小儿子，将他调入王宫护卫队。
至此，太后的注意力一步一步被左师触龙吸引，并且因为同样是“怜爱小儿子”的话题，太后饶有兴趣的和触龙展开讨论，还因为好奇主动发问：“做父亲的也会偏爱小儿子吗？”
（第2个主题：惹人爱怜的小儿子）
至此，太后不再是处于“无论你说什么我都不听”的封闭状态，而是被左师触龙激发了交谈的兴趣。
接下来，两人的讨论引发出一个思考，究竟太后是更疼爱女儿燕后，还是更疼爱小儿子呢？至此，触龙一步一步将太后引向了他希望的方向，并亮出了他的主要观点，即“父母爱孩子，则为之计深远”。并阐述了为什么他认为太后爱女儿燕后要甚于小儿子长安君。
（第3个主题：父母爱孩子，则为之计深远）
触龙成功地在不引起太后的抵触和反感的情况下，让她听进了“父母疼爱孩子，则必须为孩子做长远打算”的道理，从而让太后想到：“给他最好的封地和财宝，但却不让他为赵国立功，这样并非是真心疼爱儿子长安君啊！”
太后并非是顽固不化之人，想明白这个道理后，就立即同意让长安君出使齐国做人质。
至此，左师触龙说话的效果已全然达到。
所以，从这个故事中我们可以总结出，为了实现说话的效果，我们决不能不管不顾的去抛出自己的观点，或者是向对方强硬说理，而是要根据说话对象制定相应的策略，“引对方上钩”，能让听的人于不知不觉中接受你的道理，才是真正的高明。
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