流量上涨,销量暴增,是所有卖家的心愿。现实是卖家想了很多方法引流,但是效果不理想,眼眼看着货物压在仓库,没销量,一筹莫展啊。
一、先了解亚马逊站内流量从何而来,主要分6点
1、关键词(搜索词)
2、商品类目
3、商品筛选
4、优惠活动
5、站内广告
综合卖家的购物习惯,关键词(搜索词)在流量中的比例最大。买家通过搜索词展现的页面看到并点击你的商品。精确的关键词可以带来精确的搜索流量,配合走心的Listing,将决定店铺的命运。
二、关键词(搜索词)的使用误区
1、为了提高曝光率,加入和产品无关的但是热门的关键词引来无用的流量,因为这些流量不会被转化。(ymx669900)
2、Listing中加入太多关键词,没有核心关键词,导致Listing过于啰嗦,转化反而不尽人意。
三、关键词(搜索词)怎么找
怎么找寻关键词是很多卖家的心病,在英文页面的亚马逊页面更加没有头绪,这种情况下不要自己想,下面是最科学选择关键词的方法。
1、产品卖点(核心关键词)
比如,产品的材质、功能、适用人群等等,如果你是卖水杯的,你可以把水杯的容量、断水能力、杯底摩擦力、适合办公室还是适合家庭等关键词填写进Listing。注意不要堆砌关键词。
2、功能词、长尾词、相结合
比如下面headphone为例,选取的词一定要和产品相对应,不要凑数添加。
3、利用站内资源
从自动广告中选出出你认为转化率高且排名靠前的词,还可以从评论中提炼。
四、关键词怎么选
找到一定数量关键词后,从中挑选出来最合适的。
1、关键词和产品相关
关键词带有产品的卖点,再根据实时热度分别插入Listing中,再考虑你的适用人群是谁,他们会搜索什么词,把这些词放进去。
2、关键词本地化翻译
利用百度谷歌查询该词是否符合当地人的用法或叫法,不要中式英语。
5、其他引流方式
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