各位亲爱的朋友你好，我是林伟贤。非常欢迎你一直在教头学院跟我们一起来成长。
每天三到五分钟，真的可以让你掌握趋势，让学习变得更轻松，那么从今天开始，我们会跟各位谈各种不同的商业模式，因为我们4月24-25号在郑州，有《我们的模式》，到时候会有很多的伙伴跟你一起成长一起学习。到时候我会把12种不同的模式在郑州的大会上跟大家一起来分享，一起来成长。
我们谈的模式当中，第一种叫做免费增收模式，比如说你们遇到过这样的情况，在酒吧送你一些小吃来刺激用户消费，你可以喝更多的酒水；比如银行信用卡让你免年费办理，但靠着后面的刷卡次数之后就增加额外的营收，甚至你刷卡超过一定的次数，可以第二年第三年免年费；所以这种前面免费给你，主要是让你后面其他的收费来赚钱。
免费增收模式是免费模式的一种，它其实大量的基础使用者有益于任何附加条件的免费产品或者服务，大部分免费使用者说实话，他永远都不会变成付费用户，只有一部分的用户为了购买这种收费的增值服务来补贴所有那些大量免费的用户了。那这种情况很多，比如说你玩游戏，我们在网络或者手机上下载很多的游戏，刚开始都是免费的，可透过这些免费的部分，你已经习惯上瘾了，你后面可能想再花更多的钱，那么游戏升级了，那在后面再来赚您的钱。
存在免费的这个征收模式当中，关键业务是控制的，它是为了这个单位的使用者来提供免费服务的成本，以及免费的服务变成付费使用者的这个转化率。
重点是三个字叫做转化率，这个是非常重要的，如果你没有那个转化率的话，那你就永远不断亏损下去。譬如说直播，直播是免费的，我们收看各种直播都不要钱，可是现在收看直播的时候，你有足够多的顾客，有足够大的对象群，那么我们群多了，粉丝多了，我可以开始送花啦，送礼物啦，送奖品啦，送飞机啦，送大炮，送坦克啦，送航空母舰啦。
各位都知道直播是把大量的东西在后面来创造它的价值的。OK，那比如说最早20年前电话叫做免费网络电话，所以刚开始因为总部在台湾，那时候刚到大陆发展业务的时候也是一样，过去电话很贵，不像现在有微信，那时候几乎都是要打国际电话的。但是现在，免费的你就用它了，比如说百度的网盘，每个人在5G以内是不要钱的，如果你是会员的话就买2T的空间，超级会员就5个T的空间，那免费使用会员一个月收你10块钱人民币，超级会员一个月收你24块人民币，这个就是让你非会员，然后会员，然后超级会员。可是每个会员跟超级会员都是从免费的会员开始的，比如说腾讯QQ也是免费的，等到你习惯使用QQ之后，你就开始要没有广告，有游戏，有增值，有其他的流量等来创造财富了。
所以今天各位谈到了就是有关我们的第一个基本的模式，叫做免费增收的模式，4月24-25号，郑州见，咱们会有很多各种模式跟你一起来讨论。
教头学院，我是林伟贤，咱们明天见了，加油！
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