【教育增长圈】8组-徐波-第3次作业

1. 个人背景

【昵称】徐波

【公司】考满分

【岗位】运营

工作年限

1年

【年薪范围】6-7W

2. 核心能力模型

【承载能力】线上引流、学管续费

【流程搭建】市场＋销售＋教务

【迭代能力】在执行层面更快尝试，学

习线上储客。

【把控调度】获客

【渠道搭建】异业／社区／校园合作

【成本核算】市场成本、人力成本、

【项目操盘能力】跑顺小规模的日常运

营，装满现有班级

3. 目标

【下个阶段】9月份之前成为10万级的

操盘手

在以下几个方向做努力：

（1) 目标

熟练掌握体育培训的市场／销售／工作方

法，实践增长。

（2) 行业认知

深入了解当地体育培训市场，分析竞对

产品。

（3)业务流程

地推获得意向信息－电话邀约－体验课－

转化正式课（半年卡／年卡）。

开发异业合作渠道。

（4) 执行力

目标细化拆分步骤，执行不拖延，跑顺

最基础的转化和维护流程。

（5) 心理素质

吃得苦中苦，把热爱转化成生产力

（6) 人员管理

逐步组建市场推广兼职团队，围绕训练

点附近的社区、学校等开展地推引流工

作

（7) 部门协作

加强与教练员的配合，创建转化和维护