4. 联想激活
联想激活指的是，某个事物在大脑中唤起的想法能激发出许多其他的想法，这些联想会在大脑中迅速扩展开来，人们的思维、观念和情绪反应正是在加工这些联想的过程中产生的。姓名、颜色、温度、触感、符号、天气，还有我们文化当中一些特殊的分类标签，都可以成为激活人们联想的要素。
【案例】
有一家电影院位于商场的顶层，很多人都要搭乘直梯前往。研究人员混在乘坐电梯的人当中，手里拿着一冷一热两杯咖啡，他假装自己要接个电话但是腾不出手，请求旁边的人帮忙拿一杯咖啡。等电梯门一打开，没走出几步，另一个假扮成电影院工作人员的研究者就会出现在面前，询问刚才帮忙拿咖啡的人愿不愿意接受一个小调查。结果表明，刚才帮忙拿热咖啡的人比帮忙拿冰咖啡的人更热情、更配合。当研究人员换了一个方法，不是要做小调查，而是请人们选择同样金额的免费电影票，拿冷咖啡的人更愿意选择温暖的爱情片。这个实验表明，短暂地接触温暖的东西，比如手里捧着热咖啡，能让我们对其他人的态度立刻变得比捧着冰咖啡的时候更热情；而接触冰冷的东西，比如手里捧着冰咖啡，会带来寒冷无情孤寂的联想，人们会不自觉地想尽快在感情上获得温暖的补偿。
比如我们看到红色，就感觉心里暖洋洋的。我们在看到蓝色，就感觉冰凉寒冷。结合实际情况，你需要说服对方，你就可以根据具体情况，采取不同办法激活被说服者有利于我们的联想。达到我们的说服目的。
网友评论