如何说服别人

想要说服别人，就要制造一种先发影响力。

先发影响力指的是在展开沟通，提出诉求之前，的最后一刻或者很短的时间内，通过抓住别人的注意力大幅提升，说服的成功率，让说服对象答应你的要求。

抢先行动，可以让我们获得宝贵的信赖。

讲一个正在发生小故事，关于我们单位的。我们单位是国有企业，现在现在面临的改革。我们单位现在有管理人员11人，改革后只需要5到7人。年薪从前的10万元降到5万元左右。我们都面临的下岗和收入的锐减。如何应对这样的危机？

先介绍我们单位从事的行业。主要以种植葡萄为主。在没有改革之前，所有的生产，管理，销售，技术，等都是五统一，都有集体管理，领导说了算。所以职工的等，靠，要思想比较严重。一切的一切都有公家操心，操办。

所以改革有好的一面，也有不好的一面，把所有的上交免掉了，而且还有补贴。土地的经营流转自己说了算。个人的自由度得到了空前的提升。但是也有不好的一面。没有改革之前，整个单位是一个整体。改革后，一下成了一百多个个体。这一百多户职工成了互相竞争的关系。等到2018年葡萄销售的时候，他们面对客户，基本上没有竞争力。采购商可以通过逐个消灭的办法，以最低的价格拿走最好的商品。

这个问题职工发现了，我们也发现了。职工只是发现了问题，没有解决的办法。我和同事也发现了问题，并且有了很好的解决方案。

解决的办法就是，成立公司或者合作社，把这一百多户职工在公司的形式，凝聚起来，用利益驱动他们。

我们用改革前和改革后，来做假设对比。改革前是大锅饭，大锅饭，就意味着事事无人管，损害的是职工利益。而且管事的人容易产生腐败。容易官商勾结。损失职工的利益。比方说每五公斤就要扣一到两公斤的重量。一个销售季节下来每户职工，要白送给老板两万元左右，还有就是浪费特别大。装三公斤商品果得扔掉一公斤的葡萄。被当成非商品打掉的葡萄，价值也在一万元左右。每年每户职工的直接经济损失在三万元左右。

那么改革后我们成立合作社或者公司，是为职工服务。而且是收费服务。让就得为职工服务，站在职工这一边。从源头上把握产品质量。有了好的产品，在市场上就有很强的竞争力。公司或者合作社就能说了算。采购商在不能从价格和重量上欺负职工。这样每户职工，在这一方面就可以增加收入3到5万元。

我们有了这样的想法，就抢先行动。现在改革还没有开始。听说是2018年3月完成改革。我和同事每天打电话，找几个威信比较高的职工到办公室来聊天。聊天主要内容就是改革的好处和不好处，然后在他们的头脑中播种我们的思想。聊天的当中，所有的职工都说你们成立合作社或者公司我们加入。

这就是抢先行动，获得别人的宝贵信赖。抢先行动也为我们明年下一步，落实我们的方案打下了坚实的思想基础。

明年如果能够落实我们的公司和方案。166户职工可直接增收500万元左右。而我们成立的合作社或者公司，直接收入是30万左右。公司还可以成立农资合作社还拥有几十万的收入。公司只有3到4人。职工用50万换500万。我们用说服力和方案管理换50万。

这个方案不但增加了职工的收入，也增加了我们的收入。当然这也是国家为什么要改革的初衷，就是为了解放生产力，搞活经济。

这个方案也是双赢的方案。落实这个方案就要靠，我们的嘴来说服别人，方法就是抢先行动，获得别人的信赖。

如果你是政治家。你能说服选民，也就赢得了选票。

如果你是企业家，你能说服消费者你就赢得了利润。

如果你是军事家，你能说服官兵，胜利就属于你。

所以抢先行动，你就能获得别人宝贵的信任。

如何说服别人，系列文章。请您添加关注。后面更精彩。

如果文章对你有用，请你点赞，评论转发，赞赏，谢谢！