不管在生活中还是在职场，我们几乎每天都在看各种各样的营销文案，可是如何建立一套营销思考框架？

什么影响了消费者的选择？

李叫兽14天改变计划之PMO理论（非标题党）

一、听自己的

这类型主要是过去偏好，过去的一些习惯、观念、成见……

①什么时候消费者更多的选择听自己的

决策重要性很低、用户有明显的感官偏好、别人经验不可靠的时候。

②判断标准:这个产品是否容易跨文化传播？

③失灵的手段:品牌形象、大部分广告文案、口碑营销、销量遥遥领先、公关等。

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④如何解决

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二、听品牌的

这类型的主要是营销力量，即品牌形象、广告、代言、原产地、价格标签……

①什么时候消费者选择听品牌的

偏好不明确、第三方参考价值低、决策不重要、质量以外购买动机。

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②做法

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三、听别人的

这类型主要是第三方力量，即口碑、好友推荐、第三方评测、新闻、购物评价……

目前第三方的力量正在变大

评测、搜索、专家问询、购物评价、朋友沟通……

总结:各行各业会有差异，但是很难出现大企业垄断。