当你做决定时，是大脑的那一部分在起作用呢？
是左脑，还是右脑？其实都不是。
今天听一门新媒体写作课，接触到一个新的概念：人脑可以分为三部分：新脑、旧脑和间脑。颠覆了我以前对“左右脑”的认识。
我查了一些具体资料，原来这个概念的最先提出，是在《销售脑》这本书中。
《销售脑》是这样定义这三个脑的区别的——
“新脑”主要处理理性数据，主要用来思考；
“间脑”处理情感和直觉，是用来感知的；
而“旧脑”直接或间接地接受来自脑和其他神经系统的输入，是用来决策的。
也就是说在三个脑中，最终做决策的是“旧脑”。
遇到事情，最先触发的就是原始的“间脑和旧脑”，最后才是理性的“新脑”。
那“旧脑”具有一些什么样的特征，我们怎么样才能“驯服”它，为我们所用？
我们来看看“旧脑”喜欢什么样的事物，“投其所好”了解它，才能引导它，掌握它。
1.直接的，具体的，形象的东西。
2.与“我”有关的内容。大脑只关心自己。
3.被情绪驱动，尤其是恐惧和焦虑。
4.对视觉刺激反应最快。对图片和视频会在1毫秒左右做出反应，其次是声音，最后是文字。
5.开头和结尾。旧脑喜欢开头和结尾，通常忽略中间内容。
也就是心理学上的“首因效应”和“近因效应”。
6.具有对比性的信息能够吸引旧脑并让其迅速做出决策。
有人把“旧脑”也称作“爬行脑”，也就是我们的这部分大脑的功能和“蜥蜴”是一样的，旧脑能对外界情况做出“战斗”或“逃跑”等反应，承担着维持人体基本生存的功能。
看到这里，不禁有些唏嘘：想不到人类进化到现在，最终做决策时，仍然靠的是和爬行动物一样的机制啊。
正如南加州大学脑和创造力研究所所长安东尼奥·达马西奥所说：“（间脑这样一个）处于低级进化次序的器官，反而在决策推理循环中具有较优先的地位”。
不管怎么样，了解到旧脑的这些喜好，用在“影响力”领域，无论是销售、营销，还是日常沟通，都会有益处。
p.s.说到蜥蜴，想到“蜥蜴脑”，又想到有一本书叫作《蜥蜴脑法则》。
豆瓣查了一下，“我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。”果然也是讲我们的爬行脑的。
这些书的作者都是事先说好的吗？
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