今天盛凯不聊演说，继续和大家聊聊沟通当中如何和客户配合。
沟通配合 盛凯演说 河南销售演讲培训
第五，配合客户的肢体动作。
配合客户的肢体动作，就是在客户做出某种姿势的五秒钟内，你采取一样的身体姿势。举例来说，你们正坐在会议桌旁，客户这时想放松并往后靠了靠，回味你刚才所讲的。五秒钟后，你也应该慢慢往后靠，作出相同的姿势，如果客户把身体坐直了，并略往前倾，你等五秒钟后也要把身体坐直了往前倾。
这样配合4-5次后，你通常可以把客户引导到采取行动的那种姿势上来，就像在跳舞中引导你的舞伴一样，引导客户，仔细聆听，全神贯注，准备采取购买行动。
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第六，配合客户的生活和工作。
销售人员真正的身份不是销售，不是完成交易拿钱走人。销售人员真正的身份是问题终止者，解决问题答案的提供者，他们是为客户解决问题带来价值的，销售人员还有一项工作，那就是解决客户生活和工作上的问题，无论是与客户相关的问题，还是客户无关的问题，都包括在内。
好了，盛凯今天分享的《沟通当中如何配合客户》就到这里，感谢大家的阅读。
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【本文为盛凯演说所发文章2017年10月26日】
未完待续
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