《影响力》这本书，描写的大部分影响力武器都具备若干相同的要素。凡事尽可能的简单而不是较为简单。
一、自动影响力的武器。
如果想增强自己的说服力，在训练场运动员或许能够带来不少的启发。棒球场上，经常会看到很多运动员给棒球先安装一个加重环，然后再开始练习。这些球员经常使用较重的球棒，在正式比赛时就会觉得没有加重的球棒很轻盈。
01，说服影响力的武器。
哈佛社会心理学家艾伦兰格揭示了人类与动物相似的自动反应模式。
我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大，因为人就是单纯的喜欢做事有个理由。
比如在图书馆排队用复印机，请别人帮个小忙就说真不好意思，我有五页纸要印，因为时间有点赶，我可以先用复印机吗？
这是文明进步的特点，也对增强自己的影响力的威力去说服别人，这样的规律出现在各种各样的情景中。
提出要求并说明理由真是太管用了，94%的人答应让他排在自己前面。
英国著名哲学家阿尔费雷德诺斯怀特莫德认为这是现代文明生活不可避免的一个特点。然而在文明进步中，我们在不加思索中可让奸商们渔翁得利的事情越来越多了。
02，对比影响的武器
这个规律在社会科学领域又被称为“感知对比”简单来说就是人们对事物特点的感知是通过比较而来并非凭空而定。
比如两支口红，一前一后地展示出来，就会明显觉得哪只最好、哪只不好。
如果只有一只反倒不会觉得这只不好啦。
对比原理是，它不光适用于重量的对比，好坏的对比，它能说明相同的东西会显得极为不同的要点
03，渔利的奸商武器
现在网络通信便捷时代，有些奸商就利用了影响力的这把武器，借此达成自己的意图。这种方式总是以机械化不加思索的形式发生和出现的。
比如买房，销售人员总会领顾客去看看不甚合意的房子，还标上虚高的价格。有了破烂房作比较，作“垫底”在领他们去看真正想卖的房子，对方总会眼前一亮。这对于销售商来说，他们真正想卖的房子就显得更加合适妙不可言了。
那种渔翁得利的人，是就掌握了这种触发过程的能力。
这个过程给销售商带来了莫大的好处，一点不显得像是在刻意操纵，切实实在在的操纵了对方。就算是受害者本人也大多认为自己的顺从是自然而然的，并不是对方贪图好处而刻意设计的。
二、借助影响力武器的威力。
有的奸商很清楚自动影响力的武器藏在哪儿？他们娴熟老练的使用，借此达成自己的意图。他们出没于各种社交场合，用影响力要求别人顺从自己的愿望。成功的概率令人目瞪口呆。
这些例子在我们生活中无处不在。
01，“拟态体"影响力的武器
这种影响力就是用的，转变影响说服力上的优势，自视为权威。
比如有一种雌萤火虫会对另一种萤火虫设下致命的陷阱。雌性锁定了猎物的一个弱点。受害的成员到了交配期的时候，它会发出特殊的闪光求偶代码来通知同类。靠着这一特殊的闪光求偶信号。雌性杀手促发了猎物们的交配磁带，诱得这些可怜的家伙不由自主的飞过来，投身死亡的怀抱。成了猎手一对美餐？
这种影响力它总是以机械化不加思索的方式以模仿其他促发诱骗达到自己的目的。
02，认同影响力的武器。
从想法都差不多的地方，没人会想的太多。对那些在特定环境下感到不熟悉不肯定的人来说。社会认同最在说服力。因为他在观察周围，寻找自己该怎么做的证据。
比如:开珠宝店的商人就是利用“价格贵=东西好”的这一公式。每逢碰到旅游旺季，有什么东西不好卖？他就先来一轮大+价，然后是一轮优惠券特价的大旗号，接着按原先的标价卖给那些喜欢打折货的人。
但是有些消费者就喜欢上这个“贵=好”的反应当，于是就被暗中宰了一刀。
03，柔道式影响力
使用者能借助这些自动影响力武器的威力，零售商利用他吃够了甜头。
比如，老板站在柜台前卖衣服，有位顾客来买问价钱。老板不说，故意大声让后边的伙计说出并台高了价钱，这边老板还故意做好人让利出来。可顾客根本察觉不到整个环境，是他们早就布置好的。
展望远景
这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它就能让另一个人乖乖就范。这个过程既复杂又巧妙。这种方法和日本的柔道术极为相像，自己的力量用的很少，相反，尽可能的利用重力、杠杆，惯性天然蕴含的力量。他知道怎样调动，从哪儿去调动。他掌握周边世界天然存在的影响力武器，利用这些武器对付他们的靶子，不费吹灰之力。
三、总结
现在我们互联网互通的程度得到了极大的提升。在这样的大背景下，说服影响力，进入了大繁荣时代，全球各地的促销人员源源不断地提出了真知灼见。更重要的是不再局限于理论层面，而是带来了极具现实意义的启示与应用。
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