客户是培养出来的，不是等出来的

如今的实体门店，客流是严重的下滑。很多门店面临没有客流，濒临关店倒闭的状态。

为啥会如此呢，除了当下疫情的客观因素的影响，更多的原因其实是这样的。很多门店人员以为自己的店开在人流多的地方，或者交通发达的地方，停车方便，就会自带客流。于是选择等客上门的方式，等着等着，发现没有客流，之后就没有业绩，自然面临亏损的处境。其实他们不明白一个道理，那就是客户是培养出来的，不是等出来的。

一、在门店等客户，就是坐以待毙

后疫情时代，客户为了安全起见，尽可能不出门去选购产品。而是选择网购。对于大件商品而言，或许客户会抽空去门店看看。但是仍旧会小心谨慎，能不出去，就不出去。正因为如此，门店的客流就少的可怜，那些等客上门的门店，就会让业绩腰斩。一个月可以熬，两个月可以忍，三个月可以再坚持一下。超过三个月了，几乎就支撑不住了。所以在门店等客户，就是坐以待毙。

门店的客流来自哪里，以前一般的大型商场，或者集中型的卖场，可以自带流量，门店完全可以靠上门客户养活一家店，顺便赚点钱。可是如今的时代，自带流量的商场已经没有多少了，很多都要去引流，去做推广，最终才有所谓的客流。如果选择等客上门的营销模式，最终的结果就是“旺铺转租 欢迎咨询”。

二、客户等不来，是培养出来的

在门店没有客户，就是缺少流量。那怎么办呢，这个时候就要学会培养客户。怎么培养呢。比如，你开了一家家具门店。一直缺少客流，面临四面楚歌的境地。这个时候就需要去进行拓客了。通过电话营销的方式，通过社群的方式，通过各种短视频，直播的方式去引流，之后截流。有了初步的客户沉淀，就慢慢去培养这些客户，让这些客户最终可以进行转化。

我们的客户来自不同的地方，因此我们可以从不同的地方去引流，之后培养这群客户。当时机成熟的时候，就可以挖掘客户的需求，引流到店成交。如果功力够，既可以直接线上交定金去成交，之后在门店转化。因此要记住，客户不是等出来的，而是不断培养出来的。

三、懂的培养客户，才有成交机会

优秀的门店，优秀的销售精英，都懂去培养客户，而不是在等客户成交。他们会每天花时间去开发客户，把客户引流到自己的私域流量池里。比如添加客户的微信，成为好友。之后将客户引到自己建立的私域微信群里，不断的通过群营销，去引导客户，去宣传产品，最终将意向客户引流到店成交。

如果每天可以培养5-10个新的客户，一个月下来就有150-300个客户。再通过这150-300个客户，去挖掘真正有需求的客户，加强邀约，最终就能成交那么一部分客户。如果每天都无所事事，不去培养这些客户，最后就没有客流，也难以引流到店，结果就是月月无客，月月亏损，实在撑不住就自生自灭了。那些懂得培养客户的人，最终都有了更多的成交机会。

如今的市场环境，内卷特别的严重。所以面对这样竞争激烈的市场，你不仅仅要放弃守株待兔的方式，而且要主动出击，去引流客户，培养客户，最终才会有客户，有成交，而不至于关门倒闭。市场永远不缺客户，缺的是你用心的程度，缺的是你真诚的培养。一旦你能够用心培养客户，那就会有源源不断的客源，因为你通过培养客户，让客户对你产生信任，之后就自然有成交的机会。总是培养新的客户，就会有新的成交。总是培养老客户，就会有新的转介绍。要想做好销售，经营好门店，就要认准一个理，那就是客户是培养出来的，不是等待出来的。