在刚拿到这本书的时候，我翻开第一页，上面就有一个问题很吸引我，假如你是卖青椒的销售人员，面对顾客如下提问，你会如何回答。老板，青椒辣不辣？然后给出了四种很贴近我们生活的答案，并对每种的答案进行了分析。找出了成功率最高的方法，并对手机上进行引导，这一下子激起了我的兴趣。
在接下来看到书的内容时，我看到了那些案例都是功能机的案例，当时我就有一个疑问，我想着这本书应该好老了，现在都是智能机时代了，这本书能不能用了。但是是我想错了，这些都是可以通用的，只要把自身的产品带入其中，然后做相应的调整就可以了。
这本书是先通过模拟销售情景，先介绍不良的应对方法，然后是提供正确的实战策略的思路，以及要注意的问题，然后总结两到三条的销售话术，最后的时候再留给读者思考的问题，帮助举一反三。
这些书上的好多的销售情景我看了，比如今天我就看看，我考虑一下再说吧，能不能多送一些礼品，我不要礼品了，多优惠一些钱，手机能便宜一些吗等等，这些都感觉非常的熟悉，这些我在站柜的时候经常有顾客这样问我。看了里面的内容的时候我真的感觉获益匪浅。最明显的就是我看第一章，当顾客试机后，一定要重新由仓库拿一部新机，可仅剩下一部的时候，这个问题，我们R15缺货又调不来货的时候会有这种情况发生，之前我面对顾客的时候，都是直接说就剩这一台了，但是效果并不是很好。这本书介绍很有逻辑性的讲解来改变顾客认为样品机不好的观念，一，我们的手机都是很畅销的手机，基本上每天都要卖好几台的，如果几台都没有卖，那么我们这么大的店怎么生存下去，二，在水果店，都是把最好的陈列给顾客看，卖电脑的都是把最好的展示给顾客，无论卖什么产品展示给顾客的都是最好的。所以拿柜台这台准没错，而且我们在上柜前都是进行严格检测的，一般人我是不会告诉他们这个秘密的。以上就是他们的话语总结，我感觉非常有逻辑性，能站在顾客的角度去一步步的论证，并能举出生活中的例子来进行对比，一步步的去引导顾客，消除他们的心理‘阴影’。
这只是众多案例中的其中一个，总之通过这些案例，我学习了很多的技巧，也使自己少走了很多的弯路，我会把这些所学的知识进行总结和沉淀，把他们用到自己的站柜体验中，并根据相应的情况去做更好的优化。
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