演讲的内容和结构设计

提到演讲，很多人觉得演讲的风格和技巧是最重要的，所以热衷于肢体动作，语音语调的练习，对一场好的演讲来说，这些固然重要，但一定是在演讲内容经过了反复打磨和推敲后再去考虑风格和技巧，演讲内容才是演讲的核心，是灵魂，是最重要的部分。

演讲内容的设计要遵循几个原则，第一个是真诚，真挚的情感是最能打动观众的武器，演讲内容要真实，演讲情感要真诚，假的故事和情感观众一定是可以感受到的，杨幂在奇葩说中讲过一句话，极度的坦诚就是无坚不摧，坦诚可以获得演讲中的从容，可以获得观众的感同身受，从而产生强大的感染力。

第二个是演讲要有目的性，是为了达成某个效果。设计演讲内容的时候要围绕着这个目的去做论述，不能东一头西一头让听众不知道这次演到底在讲什么，而且要根据演讲目标站在听众众的立场上设计内容，看看观众需要什么 ，需要解决什么问题，最忌讳讲了半天全部在讲自己，让听众觉得跟他自己没有什么关系，内容设计上最好能想明白要跟客户说几件事情，输出哪几个理论，这些事情是想让听众产生什么样的感受，最后产生什么行动，例如在参加广州智慧行举办的年会上，每个导师演讲目的非常明确，就是想让大家报他的课，然后围绕着亲子教育，婚姻关系，个人成长展开论述，让大家觉得学习很有必要，这些东西对自己很有帮助，最后呼吁行动，上课学习才能解决所面临的这些问题。

第三个注意事项是要会共情。第一期奇葩说的梁秋阳讲了他身上的一个故事，他是专业打辩论的，辩论的人最会讲道理，他举例了一个辩题，辩题是下班后上司发微信让回公司加班要不要回来，他所持的是反方，不回来。如果按照以前他辩论的方式，肯定一大堆道理，人性的，法律的，职场制度的等等，他说现在让他再打这到辩题，他一定会共情，因为讲太多的道理，听众是听不进去的，他会说，他已经好几个月没有陪女朋友了，两个人异地恋，今天是她俩约会要去看电影的日子，女朋友期待已久，这时候上司来微信让回去加班，他选择遵从内心要陪女朋友看电影，这样听众就会有很好的共鸣。最近我也在反省自己，闺女有时候没做好一件事情，我也总会拿一堆道理来和她沟通，想着能给她植入一些信念，结果有一次我讲的起劲的时候，她说你别再给我催眠了，我不要听这些。想到梁秋阳这个案例，再和闺女沟通的时候，我就耐心的感受她的情绪，通过故事去引导她，而不在一味的讲道理。演讲也一样，避免长篇大论的道理，多一些共情，少一些理性，让演讲充满感性的力量。

以上是演讲内容设计的几个注意事项，在内容设计上，西方的一些学者已经把它工具化了，形成了三种演讲结构。

第一个结构是黄金圈法则。这个法则最早由TED的一位演讲者Simon·Sneck（西蒙斯·涅克）提出，说的是，在和人们沟通时，通过Why——How——What，也就是从内圈到外圈的结构顺序，向人们阐述你从事某项事业的动机(愿景)——方法——具体特征，能够更容易激发人们的热情。

why是讲做某件事情的原因，是从信念和价值观层面出发，讲为什么要做这件事情，做这件事情的使命是什么，有什么愿景。

how是怎么做，有哪些方法，会从哪些方面来做，有什么具体的路径来实现。

what是做这件事情的结果，会带来什么。

这三个层次跟nlp的理解层次刚好可以匹配，why是潜意识层面，是信念和价值观，how其实也是能力，能力是做事情的选择，what是环境层面，这三个圈是由潜意识到意识，一层决定一层，最里面的圈还可以加上身份层次，可以阐述自己是什么身份，有了什么样的身份才会有这样的信念和价值观。

第二个结构是PREP结构，四个英文字母分别代表：Point，观点；Reason，理由；Example，案例；Point，再次讲观点。这是最经典的论文结构，我们高中时的论文用的很多，抛出一个观点，讲出理由，然后辅助案例来论证。例如我要演讲的主题是父母所谓的沟通，很多时候是一种操纵 。这也是演讲的观点，然后找出理由，第一讲讲什么是沟通，什么是正确的沟通。第二讲操纵的含义，操纵有哪些危害。然后用一到两个所谓的沟通其实是操纵的案例，最后再次讲观点，并呼吁父母别把操纵当成了沟通。

第三个结构是时间线结构，也就是过去，现在和将来，这件事情通过时间来连线，在三个时间线里有明显的联系或者共性。通过时间上的区分，会让演讲有非常清晰的逻辑。

搞明白了演讲结构，可以让我们在演讲内容设计上有很好抓手，根据内容选择合适的框架，并填充上内容。

其实不光内容设计上有工具，需要设计结构，在开头和结尾也都有方法可以设计。

演讲开场非常重要，一个好的开场能起到很好的控场作用，吸引大家的注意力，让大家顺着演讲的逻辑往下走，《高效演讲》一书中讲开场需要构建坡道，坡道其实就是把听众拉进来，拉到演讲的逻辑上，构建坡道的核心在于关联性，也就是要充分考虑到听众想要听什么，讲他们感兴趣的才能引起他们的兴趣。构建坡道有以下几个方法。

第一个是多说你，少说我，要说出听众的心声，《高效演讲》一书中有一个案例，假如是一个毕业生讲座，开场可以这样设计，你们都是即将毕业的大学生，现在可能每个人都面临着忐忑的心情，都说选择比努力重要，那大家到底能不能够找到一份称心如意的工作？找工作到底要选自己喜欢的还是收入高有发展的？那么今天我们来给大家做一场求职的讲座。开场时说出对方的心声，因为很多大学生真的很忐忑。

第二个方法是提出问题，引发听众的思考，例如人力资源讲座中，开场可以这样设计，在座的各位都在人力资源领域做了很多年，我们可能都有一个困惑，怎么样可以有效的激励员工，特别是在非物质奖励性让员工更积极的工作。

第三个构建坡道的方法是讲故事，这也是奥巴马常用的方式，他经常拿跟孩子的互动来吸引大家的注意力，例如早上我出门的时候，我的女儿问了我一个问题，小孩子特别能吸引大家的注意力，并引发大家的兴趣。

所以开场需要演讲者构建好坡道，有点类似于相声里的抖包袱，或者提出问题，或者讲个故事以引发大家听的兴趣和欲望，成功的把大家带到演讲中来。

除了有好的开场还要有好的结尾，结尾可以设计个小故事，或者利用名人的一句话或者某个思想，既能与开头相呼应，又要点出演讲的主题，最后呼吁一个行动，例如从今天开始，少一些命令式的词语操纵孩子，感受孩子的情绪，了解孩子的需求，做一个善于倾听善于沟通的父母。

这大概就是演讲的内容和结构设计，每个人都是潜在的演讲高手，克服了紧张情绪，按照工具去构建坡道做一个好的开场，根据研究内容选择合适的演讲结构并添加内容，最后有一个能跟开头相呼应的结尾并呼吁行动，只要细心打磨，反复演练，针对每个环节刻意练习，每个人都有机会成为演讲的高手。