受疫情影响，2020年梯媒广告市场是否仍会持续低迷？回顾历史，广告需求只会延迟释放，不会消失。2003年SARS爆发，但是我们看到广告整体经营额增速（19.4%）并未受到显著影响，反而增速有所提高。08年09年金融危机期间，国内广告规模增速下滑明显，但随着经济逐渐调整，在0809年压抑的需求开始在10年11年得到释放，这两年广告规模增速显著提升。我们更应该知道市场需求压抑的越久，释放起来就会越高涨。
近年来近1个月广告主在楼宇媒体的支出重要性不断提高，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师认为：疫情后，品牌力才是企业真正最大的免疫力，如今的消费市场，已经进入到了消费者主权时代，企业的竞争力是品牌认知。尽管疫情袭来带来短暂的困难，但中国市场的规模不会改变，疫情之后的市场竞争，将会从同质化走向差异化，从价格战走向价值战，从流量战走向品牌化。只有品牌深入人心才能获得持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。
一、快餐品牌
如何打赢疫情之后的第一战，借助有力的媒介，通过更有效的营销活动，快速吸引客流、恢复营业额，则是摆在各大快餐品牌面前的重要课题。细心的朋友可能已经发现，一大波快餐品牌正搭上电梯媒体的快车，迅速“回血”。
快餐品牌巧借梯媒
快速引爆品牌，实现客流暴增长
疫情过后，国民对于消费的选择更加谨慎，会更注重消费的安全、品质。相比小餐馆，人们更倾向于选择大品牌、连锁经营的知名快餐品牌。快餐业的品牌化趋势明显，因为品牌就意味着高品质、安全、健康、有保障。
如何借助强有力的媒体塑造品牌，建立与消费者之间的信任感？作为消费者日常生活必经的楼宇梯媒，成为快餐快速引爆品牌的重要渠道。比如“网红”中式快餐品牌老乡鸡。疫情期间，老乡鸡董事长手撕联名信的行动被多个自媒体传播，收获了一波好感。线下，老乡鸡在消费者日常生活必经的楼宇梯媒，围绕直营店周围的社区高频投放广告，向消费者传递老乡鸡在特殊时期保障门店干净卫生的信息，为老乡鸡在消费者心中留下了业界标杆的印象，迅速提升品牌影响力和产品销量。
电梯媒体这样玩
才能快速掮客，高效转化”
梯媒不仅是引爆新品牌的利器，更是肯德基、麦当劳、必胜客、德克士等众多知名快餐品牌长期霸屏的高地。可以看到，疫情虽汹，但快餐品牌对电梯广告的热情却未曾消褪。
快餐是一个及时性消费行业，消费频次高，消费决策快，广告投放对消费影响大。而快餐大多属于街区商户，受众人群一般在门店周边2-5公里，因此，精准覆盖周边范围内的受众人群对快餐行业的品牌营销来说是最重要的。电梯广告基于地理位置定点投放，可以实现人群精准触达，无疑是最适合快餐品牌宣传推广的媒介之一。下面我们一起来看看，肯德基、麦当劳、必胜客、德克士等快餐巨头如何通过电梯广告快速掮客。
1、不要套路，实打实的优惠才真诚
疫情期间，消费者热情下降、看重性价比，真诚简单的优惠会比使用套路效果来得更好。可以看到，在梯媒上，不管是麦当劳推出的连续28天的超值早餐月；还是德克士的“周三吃炸鸡，疯狂7块7”；亦或者肯德基的天天1元豪气优惠……都是以实打实的优惠吸引消费者。
2、不仅要曝光，更要构建自己的私域流量
疫情期间，如何打造私域流量成为快餐行业重点关注的话题。因为品牌需要随时、随地、多次、免费、直接触达用户。电梯媒体尤其是社区电梯媒体拥有大量用户，汇聚大量流量，麦当劳、肯德基等品牌在电梯广告中通过发券、线上小店、微信公众号等模块，设置转化通道，把电梯媒体平台的用户变成自己的顾客，沉淀稳定的客流。
二、冷饮品牌
2.6亿的Z世代群体占总人口数的18.9%。他们是富足的一代，也是孤独而又焦虑的一代，他们也是具有X面的一代，并正在成为当下社会的消费担当。“我就是我，不一样的烟火。”鲜衣怒马少年时，这是Z世代的时代。一年一度营销大战硝烟正浓，在梯媒上，众多冷饮品牌在精准的场景营销吸引Z世代的眼球，立体演绎品牌营销新思路。
平均注意力只有8秒
品牌如何打动Z世代的心？
对于Z世代而言，他们会想尽一切办法，排斥所有没有新意的硬广。69%的Z世代会在自己的手机里安装广告拦截软件。而且与平均注意力时长为12秒千禧一代相比，而Z世代只有8秒，在同一时间内可以横跨5个屏幕。如果广告不在前8秒吸引Z世代，那将没有打动他们的机会。
把一个“新”字玩到极致
Z世代就愿意为国货“剁手”
新包装、新口味、新消费、新理念、新态度，一个“新”字，彰显的是品牌差异化的市场定位，也是满足年轻人个性化、多元化消费需求的关键。
作为新崛起的国货品牌，钟薛高从里到外，处处都是“新”，从颜值到跨界营销创意。在梯媒上钟薛高中式“瓦片”的复古造型，让人眼前一亮，呈现鲜明的新国货品牌标签。在封闭的电梯间里，Z世代们一眼见其颜值，就已心动不已。即使再贵，也愿意消费。
另一个生动的案例是最近大热的青岛啤酒。青岛啤酒诞生于1903年。2020年的夏天，青岛啤酒推出了1903国潮罐，不仅在产品外形上复刻了1903初始原罐版本，连酿造工艺都传承回归了1903的经典方子。为了走进年轻人的语境，1903国潮罐在广告创意上可谓煞费苦心。我们在梯媒上看到，代言人华晨宇身穿青岛啤酒工装服，以一个穿越时空者的身份“跨越”到有青岛啤酒的每部经典的场景里，带着产品改变原有剧情，并在结尾设定“干杯”动作。通过脑洞大开的“神反转”剧情幽默致敬经典。青岛啤酒1903国潮罐将Z世代们拉回到百年时光之中。蕴藏在品牌背后的文化、精神、时尚元素，成为他们买单的理由。
在必经的地方等着他们
电梯才是Z世代们避无可避的地方
人是新零售的起点，我们要从过去以经营“货”的时代向经营“人”的时代迈进。而要经营“人”，第一件事就是，必须找到“人”的行动轨迹。众所周知，有轨迹的地方就有流量，而Z世代的行动轨迹又在哪里？线上流量红利时代基本结束。更何况，就算买了流量，Z世代们也会一秒钟就屏蔽了你。在这种情况下，众多品牌开始从线下挖掘新的流量洼地，试图寻找到Z世代们的必经之地，那个让他们避无可避的场景。
无论Z世代们的生活轨迹有多碎片，呈现出怎样的放射状，但最后都会汇集到离家最后十米的社区电梯里。独特的场景优势，让社区电梯媒体在这两年迅速火了起来，成为品牌不可取替的媒介选择。
今年的618大促，冰峰SLEEK细罐无糖橙味汽水将社区梯媒作为重要的线下流量入口，通过梯媒将“国货经典”渗透进Z世代的生活场景，高频唤醒其味觉记忆，诠释着个性又不失时尚的冰峰态度。除此之外，百事可乐、康师傅、乐堡啤酒、嘉士伯1664、明治牛奶、宜简苏打水……齐聚梯媒在线下场景中洞察消费者需求。品牌+社区流量，正在共创营销创新新天地，实现了品牌深度渗透。
三、奶粉品牌
2020年一季度，新冠肺炎疫情暴发初期，国内消费者出于担忧增加了婴幼儿配方奶粉的购买量，但从2020年一季度的奶粉企业上市公司业绩上看，绝大多数企业的业绩增速依然比前几年明显放缓，目前的增长主要来自市场集中度的提升。
数据来源：尼尔森研究
尼尔森研究显示，第一季度奶粉下跌5%，但到4月份已重现增长态势，增速已达到23%。这说明奶粉市场在恢复，在此情况下，如何做好品牌的市场教育，如何提前一步实现品牌对消费者心智的占领，成了当下奶粉企业的品牌突围的重点。随着市场竞争的加剧，传统的营销渠道效果甚微，越来越多的奶粉企业开始探路开辟营销新战场——社区及家庭场景。希望借助母婴的家庭消费入口，实现深入人心的品牌宣传，提升消费者对品牌的认知度及价值认可，推进消费转化。这打响了奶粉品牌营销的线下大战。
为什么在电梯间打响了奶粉营销大战？
作为在社区生活场景中出现频次较高的电梯媒体，近几年成为了奶粉企业的重点广告投放渠道。根据iiMediaResearch报告显示，近五成社区住户日常接触电梯广告4到6次。所以，处于人们每日必经之地的社区电梯智慧屏，成为了奶粉品牌在新品推广时首选的营销利器。
电梯媒体成为奶粉品牌营销的首选阵地，如飞鹤、佳贝艾特、君乐宝、雅培、a2至初奶粉、蓝臻、悠蓝、高培等品牌在投放户外广告后得到迅速成长。奶粉企业已进入线上线下融合和迭代时期，线上用电商模式将人群打通，线下利用社区流量，双向精准捕捉家庭人群。佳贝艾特2019年销售较2018年，同比增长40.6%-41.0%。a2至初奶粉在中国市场持续以高增长态势发展，2019年中国部分营收增长73.6%。
奶粉品牌发力线下电梯广告的原因有二：
1、社区电梯封闭环境内，信息干扰小，不管是静态的框架或动态的智慧屏，都能收割消费者的注意力，主要是基于梯媒在社区的优势，以及天然契合奶粉品牌的核心消费场景——家庭场景，通过声画结合、多感观影响的媒体形式，从而实现品牌更快提升目标受众对品牌更深刻的感知。
梯媒广告+社区场景+家庭受众，这三点让品牌的梯媒广告融入家庭人群的核心生活轨迹，高频渗透家庭场景，有助于赢得目标人群消费选择。
2、奶粉企业已经从单一的线上电商、线下实体店发展到线上线下融合和更新迭代时期。电商+社区的模式将成为新蓝海。用电商模式将人群打通，线下利用社区流量，精准捕捉家庭人群，为品牌带来更多机会。
受疫情影响，消费者出门购物次数降低。凯度消费者指数婴儿样组数据显示，前往超大仓储和超市购买婴儿奶粉的人次同比均下降17%。这给了销售奶粉的社区母婴店机会，利用遍布广泛且靠近社区的门店地理优势，母婴店可吸引更多的消费者。自高培臻爱草饲奶粉上市以来，高培奶粉就携手梯媒，陆续启动了全国的社区电梯广告投放，这意味着高培在加快进攻母婴用户市场，抢占消费者心智的路上踏出了关键性致胜的一步。
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