前几天线下活动有位朋友问我：“汶川，我关注你几年了，一直很喜欢摄影，现在毕业一年，却已经很久没拿起相机了，都怀疑自己是不是真的喜欢摄影。”
“想问问你，你是怎么把爱好变成工作的？会不会觉得很难受？”
“我不难受，因为我从来没有将摄影(服务)当成是唯一的主业，如果仅仅只靠摄影混口饭吃的话，可能会沦落到什么都要拍，什么宝宝百日宴，活动摄影，宠物摄影，儿童摄影，都要碰，有时候碰到挑剔的客人，那就真的是难受。”
“但我们如果换个思路，将摄影变成你的副业，可不可行?”
前段时间炒得火热的一个词是“副业刚需”，指的是现在五花八门的消费方式实在太多了，而消费欲望汹涌的年轻人却往往只有贫瘠的薪资，导致许多人都需要做多一个副业来获得更多报酬来提高生活品质。
而我，就一直是个多重职业者。
痛苦并享受其中。
从出卖单份时间获得单个收益，到出卖单份时间获得长久收益，我分别经历了三个时期。
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主业是学生
副业是设计师、摄影师、主持人
我是从大二起不问家里要钱，那时候向爸妈立下了Flag，雄心壮志说以后生活费我就自己挣了，就开始靠着自己的三脚猫PS功夫去接单赚钱。
最开始是在某威客网站上接单，一些小雇主发布需求标，例如他想要做一个500块钱的活动海报、或者一个200块钱的菜单、一个100块钱的传单，就有一堆人会按照要求设计初稿去投标。
雇主看中了谁的设计，就采纳，由此设计师就获得费用。
像我这种只懂得最简单PS操作的小喽啰，只能以勤补拙，从早上8点做到凌晨2点，狂投标，而且总会有一些中标的。
▲第一个500元的设计单，足足做了两天
那时候我的生活费是1000元，理论上来说，只要中标四五单，或者中标一两个稍微大点的单，就够吃饭了。
但实际上是，中标后还要改设计，有时候雇主磨磨蹭蹭改来改去大半个月就过去了，钱还没收到，就会面临着没钱吃饭的窘境。
后来我还迷上了摄影，就给别人从摄影学徒做起，慢慢自己也能接一些淘宝摄影单来拍。
但摄影单终归还是少，而且拍完还要修图，时间成本也非常高。
此路不通，另觅他径。
于是我就凭着自己同样是三脚猫功夫的主持技能，开始在外面接单做商业活动主持人。
▲帮佳能主持的“女生爱单反”活动
主持人对比设计师、摄影师，对那个时候的我来说，有几个好处：
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时间成本低，主持活动顶多就是一天时间，但设计、摄影一个小项目，包含改稿或者修图，最少都要两三天。
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汇款周期快，主持活动几乎都是现结，当天就能结账吃饭，
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单量多，需求大，区别于我做设计时的投标和做摄影时的靠熟人介绍，主持人有自己的圈子，大家会在里面相互推荐，发通告，应邀约，所以有一定的经历后，接单都不难。
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薪资高，能锻炼人，一场商业活动里，可能一个主持人的价格比在场的所有兼职加起来都要高，而且不同的大型活动对我的应变与表达能力也能锻炼到。
基于以上几个原因，我开始成为了一名商业活动主持人（同时也做摄影师），大二到大四，维持着学生的主业，副业去做其他尝试，月收入从几百到上万。
2
主业是学生
副业是主持人、自媒体人
毕业我做了广告，从此进入了加班狗的生活，工资很低，被迫周末还得去做最熟练的主持人，勉强维持着上万的收入。
但这样有个矛盾：
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职场新人的确要花比较多的时间在自己的专业上，这点我已经在用狂加班来弥补成长了。
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只有周末才能接主持单，所以很多单就会撞期，导致接单量减少，而且我的主持价格已经到了瓶颈。
-平时工作加班，周末外出接单的连轴转，让我有些疲惫。
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▲2015年的工作排期，几乎每个月都被排满
同样的，我身边有些小伙伴，也有自己的主职工作，周末去做兼职摄影师拍写真之类的。比如一单1200元，一个月接7单，一年勉强可以额外赚多10万。
但这是个贩卖时间换取金钱的做法，而时间不可能再变多，一旦不再工作，收益也就停止，赚到的始终是辛苦钱。想打破这个恶性循环，就得有新的办法，我想到了新媒体。
于是我在工作量已经十分饱和的情况下，开始摸索怎么做新媒体。
3
主业是新媒体
副业是主持人、讲师
后来我辞职做了摄影猫不斩，起初因为营收非常不稳定，我只能靠着周末继续做主持人，或者做摄影师帮补家用。
但后来粉丝逐渐变多后，有了自己的小团队，开始有了稍微稳定点的营收，我就开始减少主持人的单（今年终于实现几乎不做主持人的愿望），将更多的时间和注意力放在能创造更多长远价值的地方，去增加更多“睡后收入”。
例如：
我开发了一堂5000人参加的视频课程，目前在不用任何推动的情况下，在各平台依然会陆续有成交。
我写了一本登上了京东摄影新书榜第一的书，出版社会完成后面的营销推广工作，每成交多一本，我都会有版税。
▲在京东当当天猫等搜“蔡汶川”，或“时光与你”就可以找到
写公号带来的长尾广告流量补贴，不过不多。
这些都是属于“非工收入”，就是不用工作也能带来的“睡后收入”，就像是把房子出租给别人拿到的租金，投资公司得到的年终分红，都是属于“非工收入”。
如果“月非工收入”大于“月固定支出”，那就证明你已经实现了小规模的“财务自由”了。
4
提高收入的方法
同时，我也开始提升自己的”单份时间单价”，如果说按电商收入的说法：
收入 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 利润率
要提高收入，只要提高流量、转化率、客单价、利润率就可以了。
而放在个人收入里：
个人收入 = 单份时间单价（时薪） x 工作时长 x 显性福利 x 隐形福利
提高单份时间单价（时薪）最明显的方法就是掌握相对稀缺的技能。
比如我本来是个（人人都能做的）派传单的，一天8小时100元，单份时间单价（时薪）就是12.5元，但我从派传单中感悟到了传单设计的奥妙，升级成为一名（不是人人都能做的）设计师，月薪4500元，按22个工作日算，则单份时间单价（时薪）为25.5元。
其次是工作时长，前文提到的别人周末休息，我周末还要工作两天，就是直接提高了至少16个小时的工作时长，那我收入肯定会高一些。
显性福利可以简单理解为公司为你购买的社保、公积金、下午茶电影券blabla的，虽然不是cash，但也能纳入收入。
隐形福利可以理解为公司的光环罩在你的头上，让你的身价倍涨得到了本不可能得到的待遇等。
而我的做法是，在工作时长已经相对饱和的情况下，通过积攒影响力，让自己的身价变高，比如之前做主持人，一场活动可能两三千块，还要由头站到尾说个不停。现在做分享嘉宾，一场活动出场费上万，也只需做半个小时的分享即可。
这就是所谓的影响力变现，普通主持人在一个几千人的大型晚会上，顶多能控场影响着几千人，但一个稍微有影响力的家伙出现在一个活动上，可能会帮助品牌方会被数万乃至数十万的人所知晓。
当然这一切都是要建立在自己有一定的实力和影响力的基础上。
总结来说，要提高（副业）收入，要么有自己的“非工收入”，要么提高“单份时间单价”。
理解了这些，就不会在纠结于“爱好变成工作”“摄影作为副业可以养活自己吗”之类的问题。
5
没有人愿意天天算计钱
写这篇文章的时候，我去洗了个澡，突然想到一个很有意思的选题《二十而立》。
古人云“二十为学，三十而立”，二十多岁精力充沛的时光，本应该是年轻人环游、求学，建立世界观与人生观的日子，却时常因为家庭的原因，不得洒脱任性，过早成熟，过早背负责任，过早成为了一个不动声色的大人。
如果有得选，谁又想过早而立，二十就而立。
生活，是生动的活着。
我不认为包括我在内的身边的年轻人，有很多人做到。
所以，如果我有一个女儿，我会希望她不要过早懂事。
该哭哭，该闹闹，该撞南墙就撞南墙，该遇渣男就遇渣男。
谁规定人生境遇都要按一个模子走。
扯远了，完。
（本文写于2019年9月27日）
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