成交其实是有公式的，今天分享让成交率飙升的销售公式
现状咨询→原因分析→解决方案→顾客证言
怎么用呢，以销售氨基酸洗面奶为例：
现状咨询：即像为病人开药前的诊断，通过不同的方法，知道客户需要解决的问题所在，痛点究竟是什么？
你平时脸部比较油还是比较干呢？洗完脸会不会觉得紧绷呢？你平时有是护肤习惯呢？（基础护肤、眼周护理、防晒以及定期清洁毛孔是否有做到位）
原因分析：用你的知识树立专家形象，要用理论分析让对方对你产生信任，为成交埋下伏笔。
比如对方回答，T区出油，V区比较干，基本判断是混合型肌肤，容易导致毛孔粗大，细菌等微生物繁殖，甚至引起炎症，V区的水、油分过少就会引起皮肤干燥，粗糙，肌肤容易出现干纹等。
解决方案：给出一个简单可行的解决方案，再回归到产品的销售购买。
如，T区要控油，定期清洁毛孔，V区就需要温和补水，保湿锁水，建议购买控油稍强但不刺激的界面产品，在T区多按摩，V区缩短按摩时间，我们的这款产品……
最后给出顾客证言：购买你产品的顾客的一些好评或者使用后的心得分享，文字、图片、视频都可以！
这套销售公式的核心在于，你不能让客户认为你在无差别地无脑强推产品，而是在认真地帮他解决问题，建立信任，当你有理有据，产品的确适合时候，双方交易就会变得十分愉悦和高效啦！
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