优秀销售人是怎样的？

优秀销售人是怎样的？

01

工作以来，自己做过销售，后来也与销售同事一起合作，观察学习很多优秀的销售人事，想写写销售路上的职业思考。

一个好的销售，其中需要具备的就是要很能把握他人的核心需求。

我遇见一位厉害的同事，姑且叫她同事A。她初次见客户，除了简单介绍自己，会把自己的情况结合客户的生活，工作快速建立联系，并表达哪些事情可以提供帮忙。

以下是她在我脑海里留下深刻印象的对话——

“老师，我也是湖南的，而且我有很好的朋友在高铁上班，过年回家如果需要帮忙买票，可以找我”

“老师，这是公司的礼品，平时在家可以用，挺好的”

“我老公是做这块的，回头我让他把这块情况和您说说”

她就像神奇的哆啦A梦，一旦接触客户，就能快速了解到客户的需求，不断通过整合自己的资源，提供帮助，建立联系，产生好感。

她与客户的联系不是仅仅限于公司、产品，而是多方面的，生活、工作都紧密结合在一起。

她常常和客户一起家庭聚餐，和客户的家人都有很好的关系。在这样的一来一往的过程中，客户对她个人非常认可，会主动想办法通过自己的方式帮助她。所以，一个90后姑娘在深圳通过自己的积累，有了很好优质的人脉资源。那些资源都是她一有需求，别人就会很帮忙的。可以预见，未来的她，要做什么，都会成功的。

这是一类优秀销售同事，客情到位，建立很好的个人形象。

除此还有一种，合作型同事B。他也做客情，虽然没有A与客户那样亲密，明显和客户是有距离的，相处都是客客气气的，但销量还不错。

因为他擅长或者习惯通过资源、专业知识、活动形式等去达到他的销售目标。他的目标会更多集中在产品，通过合作的形式，让客户认可产品，产生销量。他不需要，也不想过多花费时间精力去经营目标以外的事情。

这类的优秀同事，目标感强，更专业。

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做好销售的人没有固定的性格，有些很外向，很热闹，有些很内向，话不多。

但分析的话，都有相似的优秀能力。

第一，分析事情本质的能力。发现问题，解决问题。销售是一个很难去判断你现在做的事情是否对与错的。客户说的事情，做还是不错。客户不说的事情，但有需求的，你需要主动去做还是不做。那么多事情，要去分析做还是不做，怎么做。

第二，良好的沟通能力。这毋庸置疑。销售就是一个公司与客户的枢纽，要起到良好的桥梁，沟通能力是一定要具备的。

第三，良好的学习能力。通过他人不错的经验，结合自己的市场情况，去借鉴学习。

第四，做客情的能力。感受客户需求，满足的能力。

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常常自己在思考自己还需要提升什么，可以匹配优秀销售具备的能力。因为做销售的确收入会高很多。

自己需要是做客情，与他人建立关系的能力。性格、习惯，意愿度都有欠缺，所以做销售不是对我最佳选择。

自己擅长的领域不在于此。

那自己擅长什么呢？

擅长自我成长，擅长平等交流碰撞，擅长小范围沟通等等

我是擅长个别深入的人，与别人深入沟通会有成就感；

同时，也喜欢和自己较劲。追求自我成长。

职场的道路不断摸索，希望这些分享能给一些小伙伴抉择是否做销售时一些了解。