给高三学子的一封信

给高三学子的一封信

原创： 苏沁小妹  苏沁阁  昨天

亲爱的同学：

你好！

很开心可以给你写这封信，我是苏沁姐姐。

首先姐姐必须跟你提前说一件事情：我没有上过高中生活，更没有上过大学。因此，我无法对你身上所承受的压力进行感同身受，更没办法给你的高中生活提出什么建议。

但姐姐想把自己这10年职业生涯中所学到的一些经验分享给你，希望对你将来无论是高考，还是大学或是走向社会都有所帮助！

坚定目标不动摇，竭尽全力拼一把

职场上很多工作都是有考核标准的，比如你的业绩是否达标，直接关系到了你这个月是否能拿到最基本的底薪，你的团队是否能够获得奖金，你本年度是否有被提拔的机会？

因此，不管是做什么事情，我们最终都是以结果为导向，目标则是走向结果指路明灯。

作为职场人，上级所下达的任务就是我们的目标。作为高三同学的你，是否确立了目标呢？如果你还不知道自己的目标该如何确立，我的建议是可以熟读萌姐所写的《人生效率手册》004-010页。

我真正要给你分享的是：目标一旦确立，必须坚定不动摇！为什么呢？

我给你讲一个最近发生的一件事情：公司同事小S，7月份给她下达的目标是签约60个客户，而到了7月10日，她只签约了5个客户，按照这个平均数来算，小S这个月可能只能签约15个左右的客户。

这个时候，小S找到我，跟我说：苏姐，你看我这个月的目标能不能稍改为40个呢？我问她说为什么呢？她就说你看我到今天才签约5个，这个月60个根本就是不可能的事情。

接着，她满是委屈跟我说：“苏姐，你都不知道，这个月我遇到的这些客户都是一些奇葩：要么家里出什么大事没钱，要么最近还是暑假没时间，要么自己家里老公不同意，各种各样的理由。你说我怎么这么背啊……”整整抱怨了十几分钟。

我听完她说的之后，问了她一句话：如果降目标的话，你清楚这个月能拿多少工资吗？于是：她沉默了。

紧接着，我很严肃的告诉她：既然你遇到困难了，我和整个团队都会帮助你一起找出不签约的问题，我们一起克服困难，即使最后没有达到目标，但你努力的过程，是你最大的收获！

最后她签约了48个客户。想想如果她降低了目标结果会如何呢？

当我们遇到困难的时候，一定不是去降低自己的目标，而是想方设法，竭尽全力去靠近目标，最终及时不能完成任务，但也无愧于自己！

小改变，大不同

7月的最后一天，我找了小S单独聊了一个下午。聊到最后，我问她：“你知道这个月咱们为什么没有达成目标呢？”她说了一系列之前开会探讨过的那些问题。我盯着她看，她眼神闪烁，低声的说：难道我说错了？

我说：“不是错了，而是你没有意识到真正的问题所在！我问她：你觉得自己作为公司资历最深的老员工，你的能力比别人差很多吗？还是说你沟通的技巧不如人了呢？又或者是大家都不愿意协助你呢？

她看着我，半晌没说出一句话。

紧接着我说了一句：你有没有发现一个问题：你每一次被客户拒绝或在客户那受了气之后，你挂了电话，都会抱怨一通：TMD，这个李女士……，那个王先生……

你不仅仅自己抱怨，而且还会拉着身边的同事一起在那里义愤填膺，地数落那些客户一番。可是公司一心想要做业绩的人，自然对你敬而远之了。她不好意思地对我会心一笑，没说话。

临了，我只跟她说了一句话：小S，要不咱们接下来尝试着改掉这个坏毛病，我相信你的业绩肯定会上一个大台阶！

她听进去我说的话，而且慢慢地改变了自己抱怨的这个坏毛病。8月，到今天，她的业绩名列前茅。

亲爱的同学，我们不要小瞧自己身上的一些小毛病哦，或许它就是直接阻碍你完成目标的罪魁祸首。

可以问问身边的同学，问问父母，问问老师：我身上有什么毛病呢？然后我们把这些小毛病挨个纠正过来，那么你距离你的目标还会远吗？

一切都要靠自己，一切都还来得及

这句话我想写给自己，同时也分享给你。

苏沁姐姐以前因为家庭的原因，放弃了坚持了5年的工作，改行做了半年时间的微商。

还记得那个团队的上上级是一个已经在这个领域坚持了2年的大咖，我的上级比我早加入2个月。大咖的收入都是以月几万，几十万为单位，而我的上级的收入只有月千元收入，而我就更不用说了。

那个时候，我心里在想：我的上级要是那个大咖就好了，她要是可以直接带我，那我学到的肯定大不相同，我的收入肯定也会非常可观。同时，我还有一个想法：我这个时候加入会不会太晚了？人家都做了两年了，我才刚刚加入，起步都差了别人一大截，想要达到人家的那个收入，那得猴年马月啊？

这种种小心思导致我会时不时在想：我什么时候才能达到大咖的收入啊！这个想法直接影响了我对待这个事情的态度和努力的程度，最终的结果自然是无疾而终。

可现在回头看看，那个比我先加入2个月的上级，如今两年时间过去了，已经全职做微商了，而且月收入也是以万计了。

前段时间我有跟她聊天，谈到之前我做微商的事情，她说：你其实是一个有野心和想法的人，但是那个时候的你想法太多，做法太少，总以为别人可以给你不一样的帮助，其实并不是的，同一个公司，培训的东西都是一样的，最终其实还是靠自己努力。再说了，如果那个时候你跟我坚持下来，现在应该也跟我一样了。

很惭愧，苏沁姐姐的这一段是一个反面教材。我之所以分享给你，就是想告诉你：亲爱的同学：任何事情，最终都得靠自己。

不管是老师，前辈，还是父母，大家都只能做为一个过来人，教育你知识，传授你经验，陪伴你经历。最终不管是生活，学习，工作，这些事情的实操者只会是你自己！

同时，我想说：过去的已然成为过去，它对于我们来说并不是毫无意义，我们可以总结经验，评估今后再次遇到该如何面对。而现在，就是最好的时刻，一切都还来得及！

最后，亲爱的同学，愿未来有坎坷，但少走弯路！

    爱你们的苏沁姐姐上

2018年8月10日

END

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